Як організувати школу іноземних мов? Бізнес-план школи іноземних мов

Як відкрити школу англійської мови? Це питання може відвідати голову не лише підприємця, який хоче спробувати себе у чомусь новому, а й викладача, який хоче вийти на новий рівень та стати ні від кого не залежним.

Такий вид діяльності досить актуальний у наш час, тому що розрахований як на дорослих так і на дітей, але в другому випадку найчастіше хороша школа англійської мови – необхідність, яка знаходить своє відображення у держ. екзамени та навчання як школярів, так і студентів, які і будуть складати основну частину ваших доходів.

Такі підприємства хороші тим, що попит на них досить високий як у містах-мегаполісах, так і у звичайних селищах міського типу та інших.

Що потрібно, щоб ваша організація працювала та приносила стабільний дохід? Як правильно підійти до питання документації та реєстрації своєї установи? Про все це далі…

З чого почати?

Найпершим питанням, рішенням якого варто зайнятися, — це питання приміщення. Залежно від того яких масштабів ви хочете відкрити ваш навчальний заклад це може бути окрема будівля, або навіть звичайний кабінет, що орендується.

Після цього ви повинні вибрати для себе систему оподаткування та визначити свій вид діяльності за довідником ОКВЕД, або аналогами та підготувати такі документи для реєстрації, яку можна пройти у податковій, або багатофункціональному центрі:

• паспорт та копія
• заяву про держ. реєстрації (має бути нотаріально завірено у разі якщо ви оформляєте документацію поштою, або довіреною особою)
• квитанція про сплату держ. мита -Копія Свідоцтва ІПН (якщо таке є)
• довіреність на людину, яка за вас може передати документи, у разі неможливості особистої присутності
• Повідомлення на використання УСН (у 2-х примірниках)

Після всіх необхідних перевірокСЕС, пожежників та подібних до них ваш недержавний навчальний заклад офіційно розпочинає свою роботу.

Найкращим рішенням для підприємця-початківця, який жодного разу не стикався з оформленням паперів, буде консультація з юристом, який зможе все доступно роз'яснити і навчити в цьому розбиратися.

Що потрібне для початку занять?

Після того, як усі паперові справи «утрясені» стає питання обладнання. Під цим поняттям криються столи, стільці для учнів, навчальна література, інтерактивні дошки, які необхідні для комфорту підопічних та вашого під час занять, якщо особисто ви хочете давати уроки своїм учням. Якщо ж ви розраховуєте наймати собі в штат вчителів, а самому ж займатися лише веденням свого бізнесу, то найкращим рішеннямвам буде порадитися з самими викладачами, яких збираєтеся наймати.

Поцікавтеся тим, у яких умовах вони б хотіли працювати і спробуйте максимально реалізувати це у своїй школі, щоб у ній було приємно як викладати, так і навчатися, адже однією з головних речей є створення атмосфери в навчальних кабінетах, яка сприяє студентам. З боку технічної бази для одного кабінету буде необхідна наявність 1-2 комп'ютерів, а краще ноутбуків, і проектора з екраном для того, щоб дати вашим співробітникам більше свободи в питанні реалізації програм, відповідно до яких буде вестися викладання у вашому центрі.

Вибір співробітників

У пошуку викладачів найкращим варіантомдля вас буде набір у штат знайомих вчителів, які не раз змогли не словом, а справою показати вам себе у кращому світлі як кваліфікованого спеціаліста, який знає свою справу.

Якщо ви збираєтеся наймати на роботу незнайому людинутоді не варто задовольнятися малим і наймати першого, хто погодиться на співпрацю з вами. Підбір персоналу — найважливіше при створенні своєї школи, адже обличчям вашої установи є ніщо інше як якість роботи педагогів, тому наберіться сил та терпіння перед численними та, можливо, безрезультатними співбесідами.

Пам'ятайте, що ваші співробітники будуть працювати з людьми і основним фактором у такій роботі є гнучкість у питанні знаходження спільної мови з будь-якими з ваших клієнтів.

Реклама

Варто пам'ятати, що приватні школи іноземних мов — це дуже поширена справа і конкуренція тут досить жорстка. На першому етапі реклама – єдиний спосіб заявити про своє існування свого потенційного клієнта. Способи є різні — на всякий смак і гаманець. Якщо ж ви не готові до того, щоб займати білдборди вашого міста, давати рекламу по місцевому радіо, в газетах тощо, існує безліч способів рекламувати себе за мінімальні гроші.

За наявності краплі фантазії та кольорового принтера ви можете самі робити рекламу. Розміщуйте її в місцях скупчення ваших потенційних клієнтів так, щоб вам це було абсолютно безкоштовно. Йдеться зараз про школи, садки, ВНЗ і продовжувати цей список можна до нескінченності.

Все залежить від того, на кого ваші курси спрямовані. Давайте про себе знати в інтернеті, створюйте облікові записи в соц. Мережах, просуйте на форумах і головне не кидайте цю справу, адже коли організація володіє живим акаунтом, про неї відразу формується відповідна думка, здебільшого позитивна. Але з часом все це відійде на другий план, адже найкращою рекламою для школи англійської мови є відгуки тих, хто вже проходив у вас навчання.

Необхідним для вас є правильне оформлення будівлі, де ви знаходитесь. Фасад має просто кричати: «Тут є класна школаанглійської мови! Заходь і дізнайся все докладніше!

Доступ до вас має бути простим, а вивіски легко помітні для пересічних перехожих. Всі ці пункти забезпечать вам стабільний приплив численних потенційних клієнтів.

Скажемо відразу, що дати однозначну відповідь на запитання скільки вам обійдеться створення свого навчального закладу не є можливим, так як розмах цього може бути як у межах одного орендованого кабінету, де ви самі будете навчати своїх студентів на тій базі, яку вже маєте, або ж це може бути величезне приміщення, з численними класами та співробітниками.

У кожного підприємця свої знайомства та можливості, які також відчутно впливають на витрати під час відкриття справи. Тому розмір вкладень може коливатися від 1 до 50 і більше тис доларів, але при правильному підході окупається такий проект як правило протягом не більше ніж півроку-року.

Чи варто відкривати школу з англійської мови?

Як ми вже говорили, у наш час актуальність таких закладів як ніколи висока. Послугами таких шкіл користується величезна кількість людей, починаючи з дошкільнят, батьки яких змалку дбають про освіту свого чада, і закінчуючи дорослими людьми, для яких вивчення мов може бути як хобі, так і необхідністю. Тому відкриття такого бізнесу є відмінним рішенням, Як через наявність попиту, так і через мінімальний термін окупності. Тому бізнес у цій сфері буде для вас прибутковим та стабільним. Успіхів!

* У розрахунках використовуються середні дані по Росії

635 800 ₽

Мінімальний стартовий капітал

17,5%

Рентабельність

7 міс.

Окупність

1 РЕЗЮМЕ ПРОЕКТУ

Мета проекту – відкриття мовної школи для реалізації спектру доступних послуг у галузі вивчення іноземних мов та перекладу у місті з населенням понад 1 мільйон осіб. Основне джерело доходу закладу – оплата навчання іноземної мови.

У мовних школах надають спектр послуг з вивчення різних іноземних мов для різних рівнів підготовки учнів.

З кожним роком популярність мовних шкіл зростає – люди усвідомлюють переваги володіння іноземною мовою та прагнуть її вивчення. Тому лінгвістична школа є престижним, затребуваним та прибутковим видом бізнесу.

Основні переваги бізнесу:

порівняно невеликий обсяг капіталовкладень;

перспективний напрямок, щорічне зростання попиту даний вид послуг;

швидка окупність.

Для реалізації проекту орендується приміщення загальною площею 100 м2, розташоване в одному із спальних районів. У лінгвістичній школі планується викладати сім іноземних мов за різними програмами.

Цільова аудиторія – населення міста віком від 16 до 45 років, сім'ї із середнім доходом.

Обсяг первісних інвестицій становить 635 800 рублів. Інвестиційні витрати спрямовані на облаштування офісу та закупівлю матеріалу для забезпечення навчального процесу, створення фонду оборотних коштів. Для реалізації проекту буде використано власні кошти.

Фінансові розрахунки охоплюють п'ятирічний період функціонування проекту. Відповідно до розрахунків, сукупний чистий прибуток за перший рік складе 1290000 рублів, а рентабельність продажів - 17,5%. При досягненні планових показників початкові інвестиції окупляться через 7 місяців роботи.

2 ОПИС ГАЛУЗІ І КОМПАНІЇ

В сучасному світіроль іноземних мов стрімко зростає. Особливо помітна ця тенденція під час кризи, коли інтерес до вивчення іноземних мов різко зростає. Аналітики пов'язують це явище з бажанням людей набути конкурентних переваг, які підвищать їх цінність як фахівців. Проте мотиви вивчити іноземну мову можуть бути найрізноманітніші: комусь це потрібно для роботи, хтось вчить мову, щоб вільно спілкуватися у подорожах за кордон, хтось готується до вступу за кордон чи до ЄДІ, а для когось це стає хобі.

За останні десять років ставлення до вивчення іноземних мов у Росії помітно змінилося. По-перше, підвищився попит на цей вид послуг. По-друге, розширилися можливості навчання – сьогодні ринок пропонує різні способививчення іноземних мов, і кожен бажаючий може знайти форму навчання, яка підходить йому. Мовні школи та курси, репетитори, онлайн-навчання, заняття з викладачем з Skype, поїздки за кордон і так далі.

Люди починають усвідомлювати переваги знання іноземних мов, про що свідчать результати соціологічного дослідження:

97% опитаних сказали, що мандрувати, знаючи іноземні мови, набагато простіше;

98% респондентів сказали, що друга іноземна мова допоможе їм у кар'єрі;

95% вважають, що вивчення другої іноземної мови покращить розумові здібності;

1/3 підприємств хочуть прийняти на роботу людину зі знанням іноземної мови у певній сфері;

люди зі знанням іноземної мови можуть розраховувати підвищення зарплати 20%.

За темпами зростання вивчення іноземних мов Росія посідає 10 місце. У списку лідерів знаходяться Китай, Румунія, Україна та Малайзія. При цьому Індекс EF2013, розроблений міжнародним освітнім центромхарактеризує Росію як країну з низьким рівнем знання іноземних мов Зв'язують цей факт з тим, що стандартна шкільна програмата програма підготовки у ВНЗ є непослідовною, застарілою та досить фрагментарною. Тому люди, зіткнувшись із необхідністю застосовувати іноземну мову, змушені вдаватися до послуг мовних шкіл, курсів чи репетиторів.

Цілі для вивчення мови різноманітні: 26% іноземну мову розглядають як фактор кар'єрного зростання, 23% вивчають мову для професійного розвитку, 20% не ставлять певної мети та вчать мову для саморозвитку, 12% вчать мову, плануючи еміграцію, 8% – для складання іспитів у школі або ВНЗ, а 7% – для складання міжнародного іспиту TOEFL, IELTS. 4% вивчають мову, щоб вільно спілкуватися в подорожах.

Готові ідеї для вашого бізнесу

На російському ринку 76% учнів вибирають англійську мову, німецьку – 10%, а французьку – 7%. Інші 7% припадають на японську, китайську та інші мови. Варто відзначити, що вивчення азіатських мов у Останнім часомнабирає популярності.

При відповіді питанням, який іноземну мову вони хотіли вивчити, респонденти вказували: 25% - англійську, 7% - французьку, німецьку – 5%, іспанську – 4%, китайську – 3%, італійську – 3%, японську – 1% .

57% опитаних вважають, що без знання іноземної мови у сучасному світі не можна обійтися – і, зокрема, тому, що вона потрібна для поїздок до інших країн і це є вимогою часу.

При цьому 46% опитаних, які не володіють іноземними мовами, хотіли б отримати ці знання.

Таким чином, навчання іноземними мовами має великий попит, а популярність цього виду послуг зростає з кожним роком.

На сьогоднішній день у найбільших містах Росії поширена практика вивчення іноземних мов у мовних школах та курсах, які здатні створити необхідні умови. У таблиці 1 відображено приблизну кількість мовних шкіл та курсів у різних містах Росії станом на початок 2017 року.

Таблиця 1. Число мовних шкіл та курсів у найбільших містах Росії за даними 2ГІС

Також популярність набирає online-навчання: за останні два роки створено щонайменше 15 online-ресурсів. Проте споживачі віддають перевагу мовним школам.

Вартість освітніх послуг у сегменті вивчення іноземних мов різна, залежно від форми навчання – у групі, індивідуально за одну академічну годину, або придбання всього навчального курсу. Крім того, вартість занять варіюється в залежності від мови - так, наприклад, вивчення англійської мови у зв'язку з її популярністю буде набагато дешевше, ніж вивчення японської мови. Тому під час створення мовної школи необхідно чітко розуміти, які мови включати до програми.

Готові ідеї для вашого бізнесу

Таким чином, динамічний розвиток ринку платних освітніх послуг у сегменті іноземних мов дозволяє говорити про інвестиційну привабливість цього бізнесу.

3 ОПИС ТОВАРІВ І ПОСЛУГ

Основний вид діяльності мовної школи – надання освітніх послуг у сфері навчання іноземних мов.

Перед відкриттям лінгвістичної школи необхідно визначити, які мови будуть доступні для вивчення, а яка аудиторія курсів передбачається – діти дошкільного віку, школярі-старшокласники, студенти або дорослі працюючі люди Від цього залежить розробка освітніх програм, спектр послуг, що плануються, плановані обсяги продажів, організація освітнього процесу.

Найбільш затребуваною мовою є англійська, потім слідують німецька та французька. Цей набір іноземних мов є обов'язковим для лінгвістичної школи. Рекомендується організувати курси з більш рідкісних мов: італійська, іспанська, китайська, японська. Це може стати вашою конкурентною перевагою та залучити клієнтів, оскільки конкуренція у сфері викладання іноземних мов є досить високою.

Також слід передбачити спектр різних курсів, щоб кожен учень міг вибрати відповідну для нього форму та напрямок навчання у вашій школі:

експрес-навчання вільному володінню розмовною мовою;

англійська для дітей;

підготовка до іспитів ЄДІ, TOEFL, IELTS;

інтенсивне навчання з іноземної мови;

групові та індивідуальні заняття;

профільні курси ділової англійської;

сімейне навчання (з можливістю складання зручного розкладу та домашнього навчання).

Перелік послуг та напрямів навчання є відкритим та визначається індивідуально для кожної лінгвістичної школи, виходячи з її цілей, фінансових можливостей, складу персоналу тощо.

Цей проект передбачає відкриття мовної школи, що пропонує такі види освітніх послуг:

Загальна програма навчання англійської, німецької, французької, італійської, іспанської, китайської та японської мов. Заняття у малих групах 4-6 осіб та великих групах чисельністю 12-20 осіб. До програми курсу входить розмовна мова та граматична база. Для англійської передбачається вибір програми залежно від рівня знань – початковий, базовий, просунутий;

Інтенсивна (прискорена) програма навчання англійської мови включає три рівні – початковий, базовий, просунутий;

Підготовка до іспитів ЄДІ, TOEFL, IELTS тощо. Курс включає підготовку до різних міжнародних тестувань з іноземної мови, а також підготовку школярів до здачі ОДЕ та ЄДІ. Передбачається наявність групових та індивідуальних курсів;

Розмовна англійська. Курс орієнтований розширення словникового запасута живу практику спілкування;

Ділова англійська. Курс включає вивчення граматики, розширення лексичного запасу; вивчення специфічної бізнес-термінології;

Англійська для дітей: програми для дітей 3-5 років та 6-7 років. Навчання побудовано на чергуванні навчальної діяльності та різних ігор, що дозволяє учням ефективно засвоювати матеріал.

Послуги перекладу – письмовий переклад текстів з російської на англійську, німецьку, французьку, італійську, іспанську, китайську, японську мови та навпаки. Здійснюється переклад різних видівдокументації, рекламні та інші тексти.

Готові ідеї для вашого бізнесу

Відповідно до зазначеного переліку послуг визначається необхідна площаофісу, формується штат співробітників, складається розклад занять та планується маркетингова стратегія.

4 ПРОДАЖІ І МАРКЕТИНГ

Цільовою аудиторією мовної школи, з урахуванням програм курсів, є населення міста віком від 16 до 45 років, сім'ї із середнім доходом.

Велике значення для мовної школи мають фірмовий стиль, що запам'ятовується назва та логотип, тому перед запуском проекту рекомендується провести роботу з неймінгу та створення іміджу. Допомога фахівців з неймінгу коштуватиме в середньому 6000 рублів – у вартість включено розробку бренду, логотипу, назви.

Місцезнаходження мовної школи також відіграє важливу роль - потрібно, щоб учням було зручно добиратися до школи. Бажано вибрати офіс у прохідному місці, на людній вулиці. Розміщення школи в спальному районі стане конкурентною перевагою, оскільки близькість школи до будинку для деяких споживачів є визначальним критерієм при виборі.

Біля школи необхідно розмістити вивіску, що вказує на місцезнаходження мовної школи. Узгодження, виготовлення та монтаж рекламної вивіски коштуватиме приблизно 24000 рублів.

У перші місяці відкриття необхідно провести рекламну кампанію. Для цього передбачається: роздача промо-листівок, розклеювання оголошень в ліфті. Бюджет цього виду реклами становитиме близько 10000 рублів. Щоб сформувати свою клієнтську базу та залучити відвідувачів, рекомендується проведення різноманітних акцій та бонусів: перше заняття безкоштовно, знижка за репост у соцмережі, акція «наведи друга – отримай знижку» тощо.

Необхідно також створити групу або профіль у популярних соціальних мережах. Наповнення групи або профілю має бути різноплановим, включаючи не лише організаційні моментита рекламу послуг школи, але й утримувати корисну інформацію– це можуть бути захоплюючі ролики іноземною мовою, цікаві фактипро мови світу, корисна інфографіка тощо. Маркетологи зазначають, що надання компанією корисної та, головне, безкоштовної інформації підвищує ступінь лояльності потенційних клієнтів. Через соціальні мережі зручно проводити різні акції та бонусні програми, про які було сказано вище.

Також рекомендується створення власного сайту – це не тільки підвищить репутацію школи, а й спростить інформування про послуги. На сайті користувачі зможуть прочитати опис кожного курсу, подивитися розклад занять, ознайомитися з цінами, пройти тестування для визначення рівня підготовки, дізнатися контакти та місцезнаходження школи, ознайомитися з викладацьким складом. Створення та просування сайту складе приблизно 50000 рублів.

Необхідно комплексно використати інструменти просування – тоді реклама дасть максимально швидкий та ефективний результат. Однак слід розуміти, що для мовної школи, як і для будь-якої сфери послуг, найефективнішим способом реклами є сарафанне радіо. Тому найкраща реклама для вашої мовної школи – кваліфіковані співробітники та приємна атмосфера.

5 ПЛАН ВИРОБНИЦТВА

• Реєстрація у державних органах. Відповідно до ст. 91 ФЗ «Про освіту до», додаткова освіта підлягає ліцензуванню. Державне мито на ліцензію становить 6000 рублів. Слід також визначитися, чи ви видаватиме учням документ, що підтверджує проходження того чи іншого мовного курсу. Для видачі документа державного зразка про закінчення навчання необхідно отримати ліцензію у місцевому відділі Міносвіти. Найбільш простим варіантомє організація мовної школи з індивідуальною викладацькою діяльністю – ліцензія на даному випадкуне знадобиться, але й права видавати документацію, яка б підтверджувала кваліфікацію випускників, не буде. Задля реалізації проекту передбачається створення мовної школи без права видачі документа державного зразка. Для ведення комерційної діяльності реєструється ІП із спрощеною системою оподаткування («доходи» за ставкою 6%). Види діяльності згідно з КВЕД-2:
• Додаткова освіта дітей та дорослих інша, не включена до інших групувань
• Діяльність з письмового та усного перекладу.
• Розташування та вибір офісу. Вдале місце розташування передбачає близькість до навчальних закладів, торговим центрам, людні вулиці. Бажана наявність безкоштовного паркування та зручної транспортної розв'язки. Також при виборі приміщення необхідно звернути увагу на освітлення, санітарний стан, наявність санвузла та інших технічних характеристик. Оптимальний розмірприміщення під мовну школу – від 100 м2 – цієї площі вистачить для двох класів та приймальні з ресепшеном. Якщо передбачається надавати послуги з індивідуального навчання, рекомендується передбачити невеликий кабінет для цього.

Для реалізації цього проекту передбачається взяти в оренду офіс площею 100 м2 із розташуванням в одному із спальних районів. Вартість оренди такого приміщення з ремонтом складе в середньому 70 000 рублів для міста з населенням близько 1 млн. жителів. Планується розмістити 2 навчальні аудиторії та хол з ресепшеном. Одна аудиторія буде спеціалізованою для занять з англійської мови, де заняття відбуватимуться щодня. Друга аудиторія використовуватиметься для занять з інших мов. Даний поділ дозволить грамотно оформити простір та полегшить складання розкладу занять.

• Вибір кадрів. Для мовної школи наявність кваліфікованих кадрів – один із головних параметрів, тому слід ретельно підійти до відбору персоналу. Пошук співробітників можна здійснювати так: на спеціалізованих сайтах; збирання інформації через знайомих; моніторинг викладачів загальноосвітніх та приватних шкіл з подальшою пропозицією про працевлаштування.

Склад викладачів визначає та розклад мовної школи. Передбачається, що графік роботи буде з 10.00 до 20.00 без вихідних, оскільки наявність груп вихідного дня дозволить обслуговувати більшу кількість клієнтів.

Середня тривалість курсу з вивчення іноземної мови становить 4-8 місяців, або 72-144 академічні години. Після закінчення курсу учні складають тест, який оцінює рівень знань, отриманих під час навчання. Набір у групи здійснюється 2 рази на місяць з англійської мови та 1-2 рази за іншими мовами. Основний потік учнів посідає вечірні групи (з 17:00 до 20:00). Малі навчальні групи складаються із 4-6 осіб, а великі з 8-16 осіб. Рекомендується парна кількість учнів у групі, оскільки в процесі навчання часто доводиться розбивати групу на пари для виконання завдань, що підвищує результативність такого навчання.

У таблиці 2 наведено план продажу та розрахунок виручки за перший рік функціонування мовної школи. План реалізації складається з урахуванням режиму роботи, кількості реалізованих курсів та його тривалості. Так, наприклад, інтенсивний курс вивчення англійської мови займає 72 академічні години, а загальний курс – 144 години.

Таблиця 2. План реалізації першого року роботи мовної школи

6 ОРГАНІЗАЦІЙНИЙ ПЛАН

Для функціонування мовної школи необхідно сформувати штат із наступних працівників: викладачі, адміністратори, бухгалтер, прибиральниця. Головним персоналом є викладачі, оскільки від їхнього професіоналізму та комунікабельності залежить атмосфера освітнього процесу, рівень знань учнів та враження від школи в цілому. Виходячи з складеного плану реалізації, мовній школі необхідно найняти 2 викладачі з англійської мови та 1 викладача по кожному з інших іноземних мов. Таким чином, викладацький склад буде сформовано із 8 фахівців.

При виборі викладачів слід пред'являти такі вимоги: наявність вищої освіти(бажано, лінгвістичного), відмінне знання розмовного та письмової мови, досвід роботи від двох років, наявність перевіреної та комплексної методики навчання

Посада адміністратора передбачає позмінну роботу - 2 через 2, тому потрібно найняти двох співробітників. Вимоги до адміністратора обмежуються високим рівнем дисципліни, відповідальністю, комунікабельністю. До їх обов'язків входить прийом дзвінків та листів, запис клієнтів на заняття, формування груп, складання розкладу занять, ведення груп у соціальних мережах, забезпечення школи необхідним інвентарем. Для прибиральниці та бухгалтера передбачається часткова зайнятість.

Також потрібен керівник школи, який виконуватиме функції управлінця. У його підпорядкуванні перебуває весь персонал, він вирішує найму співробітників, вибудовує маркетингову політику, взаємодіє з контрагентом.

Загальний фонд заробітної плати складе 274 000 рублів, а з урахуванням страхових виплат - 356 200 рублів на місяць.

Таблиця 3. Штат мовної школи

7 ФІНАНСОВИЙ ПЛАН

Фінансовий план враховує всі доходи та витрати проекту, горизонт планування становить 5 років. Для запуску проекту потрібно розрахувати обсяг первинних інвестицій. Для цього потрібно визначитися з витратами на меблі, технічне оснащення офісу та придбання навчального матеріалу. Приблизно 54% ​​початкових інвестицій посідає меблі та технічне оснащення офісу; 26% інвестицій - на навчальний матеріал, а на рекламу та реєстрацію - 20%.

Таблиця 4. Інвестиційні витрати

Постійні щомісячні витрати відображено у таблиці 5. З них майже 70% витрат припадає на заробітну плату працівникам. Амортизація нараховується лінійним способом протягом 5 років. У щомісячних витратах також необхідно передбачити витрати на оновлення методичного матеріалу, оскільки це важливий елемент навчального процесу.

Таблиця 5. Щомісячні витрати

Таким чином, були визначені постійні щомісячні витрати у розмірі 519 153 рублів. Обсяг планової виручки становить 660 416 рублів на місяць. Вийти на плановий показник заплановано на четвертий місяць роботи школи.

8 ОЦІНКА ЕФЕКТИВНОСТІ

Термін окупності проекту при початкових інвестиціях 635800 рублів становить 7 місяців. Чистий щомісячний прибуток проекту при виході на планові обсяги продажу становитиме близько 140 000 рублів. Вийти на плановий обсяг продажів заплановано на четвертий місяць роботи. Рентабельність продажів першого року – 17,5%.

9 МОЖЛИВІ РИЗИКИ

Для оцінки ризикової складової проекту необхідно провести аналіз зовнішніх та внутрішніх факторів. До зовнішніх факторів належать загрози, пов'язані з економічною ситуацією країни, ринків збуту. До внутрішніх – ефективність управління організацією.

Відкриття лінгвістичної школи пов'язане з такими зовнішніми ризиками:

висока конкуренція на ринку платних освітніх послуг. Зменшити цей ризик допоможуть моніторинг цін, продумана цінова та рекламна політика, визначення та впровадження своїх конкурентних переваг;

підвищення вартості оренди, яка спричинить збільшення постійних витраті може зашкодити фінансовому стані. Зменшити ймовірність ризику можливо під час укладання договору довгострокової оренди та вибором сумлінного орендодавця;

ризики за договорами із постачальниками навчальних матеріалів. Зменшити цей ризик можна за дотримання вимог ДК РФ та інших законодавчих актів під час укладання договорів, вибір надійних постачальників, визначення розміру й порядку відшкодування постачальником завданих збитків;

сезонність бізнесу, яка знижує попит на освітні послуги літні місяці. Нівелювати ризик можливо при розробці маркетингової стратегії, ефективної рекламної політики, що передбачає проведення акцій та бонусів.

До внутрішніх ризиків відносяться:

невиконання запланованого обсягу продажів. Зменшити цей ризик можна за ефективної рекламної кампаніїта грамотної маркетингової політики, що передбачає проведення різних акцій та бонусів;

брак кваліфікованих спеціалістів. Нівелювати цей ризик дозволить моніторинг працівників інших шкіл та пропозиція їм можливості поєднання роботи, а також ретельний відбір працівників на співбесіді, співпраця з ВНЗ, які готують перекладачів та викладачів іноземної мови;

* У розрахунках використовуються середні дані по Росії

635 800 ₽

Мінімальний стартовий капітал

17,5%

Рентабельність

7 міс.

Окупність

1 РЕЗЮМЕ ПРОЕКТУ

Мета проекту – відкриття мовної школи для реалізації спектру доступних послуг у галузі вивчення іноземних мов та перекладу у місті з населенням понад 1 мільйон осіб. Основне джерело доходу закладу – оплата навчання іноземної мови.

У мовних школах надають спектр послуг з вивчення різних іноземних мов для різних рівнів підготовки учнів.

З кожним роком популярність мовних шкіл зростає – люди усвідомлюють переваги володіння іноземною мовою та прагнуть її вивчення. Тому лінгвістична школа є престижним, затребуваним та прибутковим видом бізнесу.

Основні переваги бізнесу:

порівняно невеликий обсяг капіталовкладень;

перспективний напрямок, щорічне зростання попиту даний вид послуг;

швидка окупність.

Для реалізації проекту орендується приміщення загальною площею 100 м2, розташоване в одному із спальних районів. У лінгвістичній школі планується викладати сім іноземних мов за різними програмами.

Цільова аудиторія – населення міста віком від 16 до 45 років, сім'ї із середнім доходом.

Обсяг первісних інвестицій становить 635 800 рублів. Інвестиційні витрати спрямовані на облаштування офісу та закупівлю матеріалу для забезпечення навчального процесу, створення фонду оборотних коштів. Для реалізації проекту буде використано власні кошти.

Фінансові розрахунки охоплюють п'ятирічний період функціонування проекту. Відповідно до розрахунків, сукупний чистий прибуток за перший рік складе 1290000 рублів, а рентабельність продажів - 17,5%. При досягненні планових показників початкові інвестиції окупляться через 7 місяців роботи.

2 ОПИС ГАЛУЗІ І КОМПАНІЇ

У світі роль іноземних мов стрімко зростає. Особливо помітна ця тенденція під час кризи, коли інтерес до вивчення іноземних мов різко зростає. Аналітики пов'язують це явище з бажанням людей набути конкурентних переваг, які підвищать їх цінність як фахівців. Проте мотиви вивчити іноземну мову можуть бути найрізноманітніші: комусь це потрібно для роботи, хтось вчить мову, щоб вільно спілкуватися у подорожах за кордон, хтось готується до вступу за кордон чи до ЄДІ, а для когось це стає хобі.

За останні десять років ставлення до вивчення іноземних мов у Росії помітно змінилося. По-перше, підвищився попит на цей вид послуг. По-друге, розширилися можливості навчання – сьогодні ринок пропонує різні способи вивчення іноземних мов, і кожен бажаючий може знайти форму навчання, яка підходить йому. Мовні школи та курси, репетитори, онлайн-навчання, заняття з викладачем з Skype, поїздки за кордон і так далі.

Люди починають усвідомлювати переваги знання іноземних мов, про що свідчать результати соціологічного дослідження:

97% опитаних сказали, що мандрувати, знаючи іноземні мови, набагато простіше;

98% респондентів сказали, що друга іноземна мова допоможе їм у кар'єрі;

95% вважають, що вивчення другої іноземної мови покращить розумові здібності;

1/3 підприємств хочуть прийняти на роботу людину зі знанням іноземної мови у певній сфері;

люди зі знанням іноземної мови можуть розраховувати підвищення зарплати 20%.

За темпами зростання вивчення іноземних мов Росія посідає 10 місце. У списку лідерів знаходяться Китай, Румунія, Україна та Малайзія. Індекс EF2013, розроблений міжнародним освітнім центром, характеризує Росію як країну з низьким рівнем знання іноземних мов. Пов'язують цей факт з тим, що стандартна шкільна програма та програма підготовки у ВНЗ є непослідовною, застарілою та досить фрагментарною. Тому люди, зіткнувшись із необхідністю застосовувати іноземну мову, змушені вдаватися до послуг мовних шкіл, курсів чи репетиторів.

Цілі для вивчення мови різноманітні: 26% іноземну мову розглядають як фактор кар'єрного зростання, 23% вивчають мову для професійного розвитку, 20% не ставлять певної мети та вчать мову для саморозвитку, 12% вчать мову, плануючи еміграцію, 8% – для складання іспитів у школі або ВНЗ, а 7% – для складання міжнародного іспиту TOEFL, IELTS. 4% вивчають мову, щоб вільно спілкуватися в подорожах.

Готові ідеї для вашого бізнесу

На російському ринку 76% учнів вибирають англійську мову, німецьку – 10%, а французьку – 7%. Інші 7% припадають на японську, китайську та інші мови. Варто відзначити, що вивчення азіатських мов останнім часом набирає популярності.

При відповіді питанням, який іноземну мову вони хотіли вивчити, респонденти вказували: 25% - англійську, 7% - французьку, німецьку – 5%, іспанську – 4%, китайську – 3%, італійську – 3%, японську – 1% .

57% опитаних вважають, що без знання іноземної мови у сучасному світі не можна обійтися – і, зокрема, тому, що вона потрібна для поїздок до інших країн і це є вимогою часу.

При цьому 46% опитаних, які не володіють іноземними мовами, хотіли б отримати ці знання.

Таким чином, навчання іноземними мовами має великий попит, а популярність цього виду послуг зростає з кожним роком.

На сьогоднішній день у найбільших містах Росії поширена практика вивчення іноземних мов у мовних школах та курсах, які здатні створити необхідні умови. У таблиці 1 відображено приблизну кількість мовних шкіл та курсів у різних містах Росії станом на початок 2017 року.

Таблиця 1. Число мовних шкіл та курсів у найбільших містах Росії за даними 2ГІС

Також популярність набирає online-навчання: за останні два роки створено щонайменше 15 online-ресурсів. Проте споживачі віддають перевагу мовним школам.

Вартість освітніх послуг у сегменті вивчення іноземних мов різна, залежно від форми навчання – у групі, індивідуально за одну академічну годину, або придбання всього навчального курсу. Крім того, вартість занять варіюється в залежності від мови - так, наприклад, вивчення англійської мови у зв'язку з її популярністю буде набагато дешевше, ніж вивчення японської мови. Тому під час створення мовної школи необхідно чітко розуміти, які мови включати до програми.

Готові ідеї для вашого бізнесу

Таким чином, динамічний розвиток ринку платних освітніх послуг у сегменті іноземних мов дозволяє говорити про інвестиційну привабливість цього бізнесу.

3 ОПИС ТОВАРІВ І ПОСЛУГ

Основний вид діяльності мовної школи – надання освітніх послуг у сфері навчання іноземних мов.

Перед відкриттям лінгвістичної школи необхідно визначити, які мови будуть доступні для вивчення, а яка аудиторія курсів передбачається – діти дошкільного віку, школярі-старшокласники, студенти або дорослі працюючі люди. Від цього залежить розробка освітніх програм, спектр послуг, що плануються, плановані обсяги продажів, організація освітнього процесу.

Найбільш затребуваною мовою є англійська, потім слідують німецька та французька. Цей набір іноземних мов є обов'язковим для лінгвістичної школи. Рекомендується організувати курси з більш рідкісних мов: італійська, іспанська, китайська, японська. Це може стати вашою конкурентною перевагою та залучити клієнтів, оскільки конкуренція у сфері викладання іноземних мов є досить високою.

Також слід передбачити спектр різних курсів, щоб кожен учень міг вибрати відповідну для нього форму та напрямок навчання у вашій школі:

експрес-навчання вільному володінню розмовною мовою;

англійська для дітей;

підготовка до іспитів ЄДІ, TOEFL, IELTS;

інтенсивне навчання з іноземної мови;

групові та індивідуальні заняття;

профільні курси ділової англійської;

сімейне навчання (з можливістю складання зручного розкладу та домашнього навчання).

Перелік послуг та напрямів навчання є відкритим та визначається індивідуально для кожної лінгвістичної школи, виходячи з її цілей, фінансових можливостей, складу персоналу тощо.

Цей проект передбачає відкриття мовної школи, що пропонує такі види освітніх послуг:

Загальна програма навчання англійської, німецької, французької, італійської, іспанської, китайської та японської мов. Заняття у малих групах 4-6 осіб та великих групах чисельністю 12-20 осіб. До програми курсу входить розмовна мова та граматична база. Для англійської передбачається вибір програми залежно від рівня знань – початковий, базовий, просунутий;

Інтенсивна (прискорена) програма навчання англійської мови включає три рівні – початковий, базовий, просунутий;

Підготовка до іспитів ЄДІ, TOEFL, IELTS тощо. Курс включає підготовку до різних міжнародних тестувань з іноземної мови, а також підготовку школярів до здачі ОДЕ та ЄДІ. Передбачається наявність групових та індивідуальних курсів;

Розмовна англійська. Курс спрямовано розширення словникового запасу і живу практику спілкування;

Ділова англійська. Курс включає вивчення граматики, розширення лексичного запасу; вивчення специфічної бізнес-термінології;

Англійська для дітей: програми для дітей 3-5 років та 6-7 років. Навчання побудовано на чергуванні навчальної діяльності та різних ігор, що дозволяє учням ефективно засвоювати матеріал.

Послуги перекладу – письмовий переклад текстів з російської на англійську, німецьку, французьку, італійську, іспанську, китайську, японську мови та навпаки. Здійснюється переклад різних видів документації, рекламні та інші тексти.

Готові ідеї для вашого бізнесу

Відповідно до зазначеного переліку послуг визначається необхідна площа офісу, формується штат співробітників, складається розклад занять та планується маркетингова стратегія.

4 ПРОДАЖІ І МАРКЕТИНГ

Цільовою аудиторією мовної школи, з урахуванням програм курсів, є населення міста віком від 16 до 45 років, сім'ї із середнім доходом.

Велике значення для мовної школи мають фірмовий стиль, що запам'ятовується назва та логотип, тому перед запуском проекту рекомендується провести роботу з неймінгу та створення іміджу. Допомога фахівців з неймінгу коштуватиме в середньому 6000 рублів – у вартість включено розробку бренду, логотипу, назви.

Місцезнаходження мовної школи також відіграє важливу роль - потрібно, щоб учням було зручно добиратися до школи. Бажано вибрати офіс у прохідному місці, на людній вулиці. Розміщення школи в спальному районі стане конкурентною перевагою, оскільки близькість школи до будинку для деяких споживачів є визначальним критерієм при виборі.

Біля школи необхідно розмістити вивіску, що вказує на місцезнаходження мовної школи. Узгодження, виготовлення та монтаж рекламної вивіски коштуватиме приблизно 24000 рублів.

У перші місяці відкриття необхідно провести рекламну кампанію. Для цього передбачається: роздача промо-листівок, розклеювання оголошень в ліфті. Бюджет цього виду реклами становитиме близько 10000 рублів. Щоб сформувати свою клієнтську базу та залучити відвідувачів, рекомендується проведення різноманітних акцій та бонусів: перше заняття безкоштовно, знижка за репост у соцмережі, акція «наведи друга – отримай знижку» тощо.

Також необхідно створити групу або профіль у популярних соціальних мережах. Наповнення групи чи профілю має бути різноплановим, включаючи як організаційні моменти і рекламу послуг школи, а й містити корисну інформацію – це можуть бути захоплюючі ролики іноземною мовою, цікаві факти про мови світу, корисна інфографіка тощо. Маркетологи зазначають, що надання компанією корисної та, головне, безкоштовної інформації підвищує ступінь лояльності потенційних клієнтів. Через соціальні мережі зручно проводити різні акції та бонусні програми, про які було сказано вище.

Також рекомендується створення власного сайту – це не тільки підвищить репутацію школи, а й спростить інформування про послуги. На сайті користувачі зможуть прочитати опис кожного курсу, подивитися розклад занять, ознайомитися з цінами, пройти тестування для визначення рівня підготовки, дізнатися контакти та місцезнаходження школи, ознайомитися з викладацьким складом. Створення та просування сайту складе приблизно 50000 рублів.

Необхідно комплексно використати інструменти просування – тоді реклама дасть максимально швидкий та ефективний результат. Однак слід розуміти, що для мовної школи, як і для будь-якої сфери послуг, найефективнішим способом реклами є сарафанне радіо. Тому найкраща реклама для вашої мовної школи – кваліфіковані співробітники та приємна атмосфера.

5 ПЛАН ВИРОБНИЦТВА

• Реєстрація у державних органах. Відповідно до ст. 91 ФЗ «Про освіту до», додаткова освіта підлягає ліцензуванню. Державне мито на ліцензію становить 6000 рублів. Слід також визначитися, чи ви видаватиме учням документ, що підтверджує проходження того чи іншого мовного курсу. Для видачі документа державного зразка про закінчення навчання необхідно отримати ліцензію у місцевому відділі Міносвіти. Найпростішим варіантом є організація мовної школи з індивідуальною викладацькою діяльністю – ліцензія в цьому випадку не знадобиться, але й права видавати документацію, що підтверджує кваліфікацію випускників, не буде. Задля реалізації проекту передбачається створення мовної школи без права видачі документа державного зразка. Для ведення комерційної діяльності реєструється ІП із спрощеною системою оподаткування («доходи» за ставкою 6%). Види діяльності згідно з КВЕД-2:
• Додаткова освіта дітей та дорослих інша, не включена до інших групувань
• Діяльність з письмового та усного перекладу.
• Розташування та вибір офісу. Вдале місце розташування передбачає близькість до навчальних закладів, торгових центрів, людних вулиць. Бажана наявність безкоштовного паркування та зручної транспортної розв'язки. Також при виборі приміщення необхідно звернути увагу на освітлення, санітарний стан, наявність вузла та інших технічних характеристик. Оптимальний розмір приміщення під мовну школу – від 100 м2 – цієї площі вистачить для двох класів та приймальні з ресепшеном. Якщо передбачається надавати послуги з індивідуального навчання, рекомендується передбачити невеликий кабінет для цього.

Для реалізації цього проекту передбачається взяти в оренду офіс площею 100 м2 із розташуванням в одному із спальних районів. Вартість оренди такого приміщення з ремонтом складе в середньому 70 000 рублів для міста з населенням близько 1 млн. жителів. Планується розмістити 2 навчальні аудиторії та хол з ресепшеном. Одна аудиторія буде спеціалізованою для занять з англійської мови, де заняття відбуватимуться щодня. Друга аудиторія використовуватиметься для занять з інших мов. Даний поділ дозволить грамотно оформити простір та полегшить складання розкладу занять.

• Вибір кадрів. Для мовної школи наявність кваліфікованих кадрів – один із головних параметрів, тому слід ретельно підійти до відбору персоналу. Пошук співробітників можна здійснювати так: на спеціалізованих сайтах; збирання інформації через знайомих; моніторинг викладачів загальноосвітніх та приватних шкіл з подальшою пропозицією про працевлаштування.

Склад викладачів визначає та розклад мовної школи. Передбачається, що графік роботи буде з 10.00 до 20.00 без вихідних, оскільки наявність груп вихідного дня дозволить обслуговувати більшу кількість клієнтів.

Середня тривалість курсу з вивчення іноземної мови становить 4-8 місяців, або 72-144 академічні години. Після закінчення курсу учні складають тест, який оцінює рівень знань, отриманих під час навчання. Набір у групи здійснюється 2 рази на місяць з англійської мови та 1-2 рази за іншими мовами. Основний потік учнів посідає вечірні групи (з 17:00 до 20:00). Малі навчальні групи складаються із 4-6 осіб, а великі з 8-16 осіб. Рекомендується парна кількість учнів у групі, оскільки в процесі навчання часто доводиться розбивати групу на пари для виконання завдань, що підвищує результативність такого навчання.

У таблиці 2 наведено план продажу та розрахунок виручки за перший рік функціонування мовної школи. План реалізації складається з урахуванням режиму роботи, кількості реалізованих курсів та його тривалості. Так, наприклад, інтенсивний курс вивчення англійської мови займає 72 академічні години, а загальний курс – 144 години.

Таблиця 2. План реалізації першого року роботи мовної школи

6 ОРГАНІЗАЦІЙНИЙ ПЛАН

Для функціонування мовної школи необхідно сформувати штат із наступних працівників: викладачі, адміністратори, бухгалтер, прибиральниця. Головним персоналом є викладачі, оскільки від їхнього професіоналізму та комунікабельності залежить атмосфера освітнього процесу, рівень знань учнів та враження від школи в цілому. Виходячи з складеного плану реалізації, мовній школі необхідно найняти 2 викладачі з англійської мови та 1 викладача по кожному з інших іноземних мов. Таким чином, викладацький склад буде сформовано із 8 фахівців.

При виборі викладачів потрібно пред'являти такі вимоги: наявність вищої освіти (бажано, лінгвістичної), відмінне знання розмовної та письмової мови, досвід роботи від двох років, наявність перевіреної та комплексної методики навчання.

Посада адміністратора передбачає позмінну роботу - 2 через 2, тому потрібно найняти двох співробітників. Вимоги до адміністратора обмежуються високим рівнем дисципліни, відповідальністю, комунікабельністю. У їх обов'язки входить прийом дзвінків та листів, запис клієнтів на заняття, формування груп, складання розкладу занять, ведення груп у соціальних мережах, забезпечення школи необхідним інвентарем. Для прибиральниці та бухгалтера передбачається часткова зайнятість.

Також потрібен керівник школи, який виконуватиме функції управлінця. У його підпорядкуванні перебуває весь персонал, він вирішує найму співробітників, вибудовує маркетингову політику, взаємодіє з контрагентом.

Загальний фонд заробітної плати складе 274 000 рублів, а з урахуванням страхових виплат - 356 200 рублів на місяць.

Таблиця 3. Штат мовної школи

7 ФІНАНСОВИЙ ПЛАН

Фінансовий план враховує всі доходи та витрати проекту, горизонт планування становить 5 років. Для запуску проекту потрібно розрахувати обсяг первинних інвестицій. Для цього потрібно визначитися з витратами на меблі, технічне оснащення офісу та придбання навчального матеріалу. Приблизно 54% ​​початкових інвестицій посідає меблі та технічне оснащення офісу; 26% інвестицій - на навчальний матеріал, а на рекламу та реєстрацію - 20%.

Таблиця 4. Інвестиційні витрати

Постійні щомісячні витрати відображено у таблиці 5. З них майже 70% витрат припадає на заробітну плату працівникам. Амортизація нараховується лінійним способом протягом 5 років. У щомісячних витратах також необхідно передбачити витрати на оновлення методичного матеріалу, оскільки це важливий елемент навчального процесу.

Таблиця 5. Щомісячні витрати

Таким чином, були визначені постійні щомісячні витрати у розмірі 519 153 рублів. Обсяг планової виручки становить 660 416 рублів на місяць. Вийти на плановий показник заплановано на четвертий місяць роботи школи.

8 ОЦІНКА ЕФЕКТИВНОСТІ

Термін окупності проекту при початкових інвестиціях 635800 рублів становить 7 місяців. Чистий щомісячний прибуток проекту при виході на планові обсяги продажу становитиме близько 140 000 рублів. Вийти на плановий обсяг продажів заплановано на четвертий місяць роботи. Рентабельність продажів першого року – 17,5%.

9 МОЖЛИВІ РИЗИКИ

Для оцінки ризикової складової проекту необхідно провести аналіз зовнішніх та внутрішніх факторів. До зовнішніх факторів належать загрози, пов'язані з економічною ситуацією країни, ринків збуту. До внутрішніх – ефективність управління організацією.

Відкриття лінгвістичної школи пов'язане з такими зовнішніми ризиками:

висока конкуренція на ринку платних освітніх послуг. Зменшити цей ризик допоможуть моніторинг цін, продумана цінова та рекламна політика, визначення та впровадження своїх конкурентних переваг;

підвищення вартості оренди, що спричинить збільшення постійних витрат і може позначитися на фінансовому стані. Зменшити ймовірність ризику можливо під час укладання договору довгострокової оренди та вибором сумлінного орендодавця;

ризики за договорами із постачальниками навчальних матеріалів. Зменшити цей ризик можна за дотримання вимог ДК РФ та інших законодавчих актів під час укладання договорів, вибір надійних постачальників, визначення розміру й порядку відшкодування постачальником завданих збитків;

сезонність бізнесу, що знижує попит на освітні послуги у літні місяці. Нівелювати ризик можливо при розробці маркетингової стратегії, ефективної рекламної політики, що передбачає проведення акцій та бонусів.

До внутрішніх ризиків відносяться:

невиконання запланованого обсягу продажів. Зменшити цей ризик можна за ефективної рекламної кампанії та грамотної маркетингової політики, що передбачає проведення різних акцій та бонусів;

брак кваліфікованих спеціалістів. Нівелювати цей ризик дозволить моніторинг працівників інших шкіл та пропозиція їм можливості поєднання роботи, а також ретельний відбір працівників на співбесіді, співпраця з ВНЗ, які готують перекладачів та викладачів іноземної мови;

зниження репутації закладу у колі цільової аудиторіїпри помилках в управлінні чи зниженні якості послуг. Нівелювати ризик можливо при постійному контролі якості послуг, отриманні зворотного зв'язку від клієнтів закладу та проведенні заходів, що коректують.

У вересні 2013 р. набула чинності нова редакція закону «Про освіту в Російській Федерації» № 273-Ф3. Поряд з рештою положень, значних змін зазнала стаття про ліцензування освітніх організацій. Цей пункт є дуже важливим, оскільки навчальні центри (школи танців, курси іноземних мов, йога-студії, центри творчості) функціонують у загальній системі освіти.

Яким організаційно-правовим формам потрібна ліцензія?

Відповідно до Закону, ліцензуванню підлягають практично всі організації, які ведуть освітню діяльність (ст. 91, п. 2): «Здобувачами ліцензії на провадження освітньої діяльності є освітні організації, організації, які здійснюють навчання, а також індивідуальні підприємці, за винятком індивідуальних підприємців, які здійснюють освітню діяльність безпосередньо».
Ще одне нововведення – індивідуальні підприємці, які залучають до здійснення освітньої діяльності інших педагогічних працівників, мали отримати ліцензію до 01.01.2014 р. (ст. 108, п. 10).

Яка діяльність підлягає ліцензуванню?

Спектр видів освіти, згідно з новим законом «Про освіту», досить широкий (ст. 91, п. 1): «Ліцензування освітньої діяльності здійснюється за видами освіти, за рівнями освіти, за професіями, спеціальностями, напрямами підготовки (для професійної освіти), за підвидами додаткової освіти». Ліцензія на курси іноземних мов необхідна так само, як для школи танців.

Хто видає ліцензію?

Видача освітніх ліцензій відбувається на двох рівнях (ст. 91, п. 3): «федеральним органом виконавчої влади, що здійснює функції з контролю та нагляду у сфері освіти, або органом виконавчої влади суб'єкта Російської Федерації, що здійснює передані повноваження Російської Федерації у сфері освіти» . Таким органом є Федеральна служба з нагляду у сфері освіти та науки. У Москві виконавчим органомє Департаментом освіти міста Москви.

Перелік необхідних документів

Терміни та оплата

Термін підготовки документів на ліцензування – від трьох робочих днів. Термін розгляду документів ліцензуючим органом становить 45 робочих днів. Ліцензійний збір (з 2013 р.) становить 6000 руб. Окремо оплачується рахунок роботи експертної комісії (порядку 6000 крб.)

До якого терміну потрібно мати ліцензію?

Для індивідуальних підприємців термін оформлення ліцензії – 1 січня 2014 року. Решта видів організацій зобов'язана оформити ліцензію до 1 січня 2016 року. Дія ліцензій на освітню діяльність, виданих раніше, продовжується. Переоформити їх потрібно до 01.01.2016 р. (ст. 108, п. 9).

Чи варто звертатися до посередників?

За оформлення освітньої ліцензії фірми-посередники беруть від 30000 руб. до 100000 руб. Якщо фірма-посередник працює без використання корупційних схем, то Вам все одно доведеться збирати весь пакет документів, і часу Ви не заощадите. Фірма-посередник лише допомагає визначити перелік документів. Перевірка ваших приміщень з боку МНС та СЕС також займе належний час. Отримати освітню ліцензію дуже швидко не вдасться. Якщо фірма-посередник обіцяє оформити ліцензію «під ключ» за 2 дні, у цьому випадку Ви, замовляючи послуги, підтримуєте корупцію. Для проведення попередньої експертизи документів можна сходити на безкоштовну 15-хвилинну консультацію до департаменту освіти. Вам грамотно розкажуть усі деталі, але доведеться постояти у черзі хвилин 30-40.

Покарання за роботу без ліцензії

За здійснення освітньої підприємницької діяльності без ліцензії можна притягнути до кримінальної відповідальності за статтею 171 КК РФ. Покаранням за цією статтею може бути штраф до 300 тисяч рублів, обов'язкові роботи до 480 годин, арешт терміном до півроку. Якщо буде доведено, що діяльність здійснювалася групою осіб за попередньою змовою, то штрафи можуть досягати 500 тисяч рублів, а засудження до примусових робіт та позбавлення волі терміном до 5 років.

Чи можна видавати учням сертифікати?

П.15 статті 60 прямо говорить, що тепер навчальні центри мають право видавати будь-які документи, які тільки можна вигадати: хоч грамоти, сертифікати або довідки, навіть медалі: «організації, які здійснюють освітню діяльність, мають право видавати особам, які освоїли освітні програми, за якими не передбачено проведення підсумкової атестації, документи про навчання за зразком та у порядку, які встановлені цими організаціями самостійно».

Випадок із практики - тренінговий центр

«Коли почали заповнювати документи, то з'ясували багато цікавих подробиць, наприклад, навчальну програму можна вказувати на будь-яку. Основний час пішов на інспекцію приміщень, довелося навіть вимірювати рівень мікробів та показувати план евакуації під час пожежі. Не кажіть СЕС, що Ви використовуєте комп'ютери! Інакше можуть змусити вимірювати рівень випромінювання. Ліцензія видається безстрокова. Але якщо термін оренди приміщення обмежений, тоді ліцензію можуть дати на термін оренди».
Анастасія Фоміна, керівник тренінгового центру "Національний проект", Москва

Ще один випадок із практики - курси іноземних мов

«Перевірка приміщень – абсолютно непередбачуваний процес, може тривати кілька тижнів, це як пощастить. Все інше досить просто, на збирання решти документів пішов лише один день. Отримати освітню ліцензію для курсів іноземних мов виявилось простіше, ніж ми думали».
Крістіна Гугняєва, керівник курсів іноземних мов «Deutschkurse», Москва

Резюме

Знання іноземної мови є ключем до отримання престижної роботи за кордоном, тому школа англійської мови є достатньо перспективною бізнес-ідеєю. Цей задум можна сміливо втілювати в життя, оскільки такі послуги користуються великим попитом, навіть у період економічного. Відповідно, школа англійської мови приноситиме вам щомісяця стабільний високий дохід.

Реєстрація бізнесу

Перед тим, як відкрити школу англійської мови, необхідно вибрати правову форму. Бізнесмени-початківці зазвичай реєструють індивідуального підприємця. Вони можуть наймати персонал та проводити навчання студентів, але видавати сертифікати ІП не мають права. У трудовій книжці буде записано не викладач, а фахівець із іноземних мов.
Якщо ви маєте на руках невеликий стартовий капітал та впевнені у своїх силах, можна зареєструвати фірму. У цій справі набагато більше різних нюансів, але в такому разі ваша школа матиме певний статус і зможе видавати повноцінні сертифікати. Після цього слід зареєструватись у податковій інспекції. Цей процес займається 5-20 днів.

Щоб займатися освітньою діяльністю, необхідно отримати ліцензію у територіальних органах освіти. Для цього потрібно подати інформацію про приміщення та рівень кваліфікації викладачів.

Вибираємо приміщення

Центр вивчення іноземних мов краще відкрити біля навчальних закладів або неподалік торгового центру.

Не варто розміщувати школу в спальному районі, тому що в такому місці ви не зможете знайти достатню кількість клієнтів. Також зверніть увагу на те, щоб поряд не було подібних навчальних закладів, які можуть запроваджувати у вас студентів.

Обладнання та меблі

Особливих вимог до обладнання приміщення не пред'являються, оскільки вивчати мови можна в будь-якому місці. Але щоб створити імідж, необхідно придбати стильні меблі, а також методичні посібники, які вам знадобляться насамперед.

У кожну аудиторію потрібно купити медіаматеріали – відео та аудіозаписи, а також різноманітні інтерактивні програми. Оскільки технічний прогрес не стоїть на місці, до школи необхідно купити кілька ноутбуків, щоб пропонувати студентам нові методи навчання.

Коли бізнес почне розширюватися та приносити прибуток, можна придбати проектори та інтерактивні екрани.

Викладачі

Тепер ви знаєте, як відкрити приватну школу з вивчення іноземних мов. Настав час поговорити про те, як знайти для неї добрих викладачів. Успіх вашого бізнесу на 95% залежить від роботи вчителів. Але щоб знайти висококваліфікованих освітян, доведеться витратити чимало часу, оскільки добрі фахівцізавжди потрібні і вони не поспішають залишати насиджені місця.

Якщо ви бажаєте відкрити школу англійської мови для дітей, запросіть педагогів, які працювали зі школярами. Вони повинні вміти зацікавити дітей та привернути їхню увагу. Для студентів та дорослих людей краще запросіть викладачів, які є носіями англійської мови.

Реклама

Як і будь-який інший бізнес, мовна школа потребує реклами. Найкраще проводити маркетингові заходи у глобальній мережі. Замовте спеціалістам розробку власного веб-сайту. На ньому можна викласти інформацію про викладачів, методи навчання, а також переваги вашої школи. Рекламу можна розмістити на форумах, соціальних мережах або на інших тематичних сайтах.

Стандартні рекламні інструменти:

• Радіо;
• Телебачення;
• Рекламні листівки;
• Рекламні банери та плакати.

Вигадуйте різноманітні рекламні акції. Наприклад, за те, що студент приведе друга, йому можна зробити 30% знижку на навчання. У цьому виді бізнесу потік клієнтів необхідно постійно стимулювати рекламою, тому бажано найняти для цього досвідченого спеціаліста.

Вибір методики навчання

Це питання можна вирішити трьома способами:

1. Стандартні програми;
2. Програми, які створені викладачами;
3. Співпраця з великими компаніями (купівля франшизи).

Кожен із запропонованих варіантів має свої переваги:

• Стандартні програми радують оперативністю організації та простотою.
• Програми навчання, розроблені співробітниками, може бути досить ефективними. До того ж, таку систему навчання не зможе запропонувати жодна школа іноземних мов.
• Третій варіант забезпечує вам заступництво досвідченого гіганта, який надасть необхідну допомогу і дасть слушну пораду. Але ви вестимете бізнес за його умовами, тому такий варіант підходить не всім.

Дитячі програми

Розробці навчальних програм для дітей слід приділяти особливу увагу. Багато батьків прагнуть до того, щоб їхня дитина отримала якісні знання в ранньому віці, тому дитячі навчальні програми завжди користуються великим попитом. Викладачі повинні використовувати на уроках ігрові елементи, наприклад, ліплення або малювання. Крім того, можна підключити до навчального процесу рухливі ігри та м'які іграшки.

Малята люблять вчити різні пісеньки та віршики. Вони їх співають та розповідають своїм друзям та батькам. На свята можна ставити театралізовані вистави іноземною мовою.

Витрати

Щоб відкрити школу іноземних мов, вам доведеться виділити гроші на:

• оренду приміщення;
• Зарплату персоналу;
• Обладнання;
• Прибирання;
• Канцелярські принади;
• Оплату комунальних послуг;
• Інші дрібні витрати.

На це доведеться викласти приблизно 600 тис. рублів.

Прибуток та рентабельність

У середньому дохід від школи вивчення іноземних мов становить 30-60 тис. рублів на місяць. Великі компанії отримують більш пристойний прибуток. Рентабельність такого бізнесу є досить низькою. Вона становить лише 8%.

Щоб відкрити невелику школу, знадобиться приблизно 100 тис. рублів. Деякі бізнесмени вкладають у такі навчальні заклади мільйони. Все залежить від фінансових можливостей власника.

Висновки

Зі школи англійської мови можна отримувати непоганий прибуток. Незважаючи на те, що у цій сфері існує велика конкуренція, даний бізнес залишається прибутковим, оскільки попит на мовні послуги постійно зростає.

Для початку можна орендувати невелике приміщення. Освітня ліцензія коштує 6 тис. рублів. Спочатку можна проводити навчання самостійно, не наймаючи викладачів. Найголовніше – це зібрати групу. Якщо немає студентів – нема прибутку. Такий підхід дозволяє розпочати бізнес із мінімальними втратами.

Щоб збільшити рівень доходу, можна пропонувати учням додаткові послуги, такі як:

• Вузькотематичне навчання;
• Підготовка до іспитів;
• Доповіді англійською мовою;
• Переклади.

Щоб залучити якомога більше клієнтів, обмінюйтесь досвідом з іншими навчальними закладами, і навіть впроваджуйте нові методики. Це допоможе вам відкрити свій