Виготовлення сувенірів своїми руками у домашніх умовах. Бізнес-план з продажу сувенірів ручної роботи

  • З чого почати?
  • Юридичне оформлення
  • Креативний підхід та реклама
  • Витрати

Усі ми віримо в чудеса і мріємо хоч раз побувати у казці. У реального життяце неможливо, тому варто подумати, як створити казку своїми руками. Прекрасний спосібдля здійснення цієї ідеї - відкрити магазин сувенірів з нуля. Сувенірна лавка, як бізнес - це не тільки можливість поринути у світ дитинства та чарівництва, а й чудовий спосіб непогано заробити. Подібний магазин збирає в собі неймовірну кількість різноманітних сувенірів та пам'ятних дрібничок з усього світу і завжди привертає увагу покупців оригінальними та дивовижними штучками.

З чого почати?

Відкриття сувенірної крамниці не вимагає численних стартових вкладень, проте витратитися все ж таки доведеться. Навіть якщо ви плануєте відкрити бізнес, при якому частину сувенірів виготовляти самостійно, враховуйте, що доведеться купити матеріали для цього. Закуповувати унікальні та цікаві штучки можна також у майстрів. Щоб закупівля була вигіднішою для вас, зверніть увагу на не відомих умільців - їх вироби коштуватимуть на порядок нижче. Обов'язково ознайомтеся з роботами майстра, завітайте до його будинку, якщо це можливо. Зазвичай житло умільців рясно прикрашене власною творчістю, так ви зможете зрозуміти, чи робить майстер сам свої сувеніри або просто заробляє на перепродажі.

Юридичне оформлення

Якщо ви вирішили відкрити сувенірний магазин з нуля, наступним важливим моментомбуде його юридичне оформлення. Якщо ви плануєте створення одного торгового відділу, то можна зареєструвати бізнес як ІП. індивідуальний підприємець. Якщо ж у планах подальше відкриття ще кількох торгових точок, краще створити ТОВ.

Важливим буде і розташування торгової точки. Ідеальними місцями для успішної торгівліє жваві вулиці та великі торгові центри. Хоча сувенірна крамниця буде досить актуальною і в районах аеропортів, вокзалів та станцій. Люди, які приїжджають і їдуть, часто набувають нехитрі подарунки для своїх друзів і пам'ятні сувеніри. ручної роботидля себе. У спальних районах, навпаки, дитячі товари матимуть більший попит, аніж незвичайні сувеніри та подарунки з далеких країн.

У статті розглянемо, як догодити витонченому французу, а як російському туристу, як не помилитися з націнкою на брелоки і матрьошок, як сувенірному магазину утримувати демократичні ціни, як захиститися від злодіїв і незграбних туристів і чи є сенс співпрацювати з туристичними агентствами.

Якщо ви розглядаєте сувеніри як бізнес-ідеюНаша стаття, в якій практики діляться секретами продажів у цій галузі, буде дуже корисною.

Де вигідно продавати сувеніри

Денис Росляков,

Найкраща стаття місяця

Ми підготували статтю, яка:

✩покаже, як програми стеження допомагають захистити компанію від крадіжок;

✩підкаже, чим насправді займаються менеджери у робочий час;

✩пояснить, як організувати стеження за співробітниками, щоб не порушити закон.

За допомогою запропонованих інструментів Ви зможете контролювати менеджерів без зниження мотивації.

Відкриваючи магазин на Старому Арбаті, можна бути певним, що відбою від покупців не буде. Кожен вважає за свій обов'язок пройти Арбат від початку до кінця. У нас багато покупців з-за кордону, тож одні сувеніри у нас репрезентують столицю, інші – всю країну.

  • Москва– це магніти, сувенірні тарілки, чашки з видами міста: собор Василя Блаженного, храм Христа Спасителя, Кремль.
  • Решта представляє Росію- матрьошки, шкатулки, шахи з різьбленням, павловопосадські хустки, фініфть - живопис по емалі. Продається Палех (найвідоміша школа майстрів), Федоскіно, Холуй, Мстера, Гжель, Хохлома. Калінінградський бурштин теж беруть як сувенір із Росії.

Також у нас є такі популярні у туристів сувеніри.

  • Сувеніри із радянською тематикою. Нині вони йдуть гірше, ніж 10 років тому. Непогано беруть Хутряні шапки, пілотки, ремені, запальнички з військовою символікою.
  • Горілка.Спеціально отримали ліцензію на продаж алкоголю, щоб мати змогу торгувати сувенірною горілкою. Є й стандартні ємності – по 0,5 або 0,7 л, і маленькі – по 100 мл, їх у звичайних магазинах рідко зустрінеш. Зарубіжним туристам обов'язково розповідаємо, що перед вживанням напій потрібно охолодити.
  • Чорна ікра- лише сертифікована, яку можна перевезти через кордон. Ікра без спеціального маркування (саме така продається у продуктових магазинах) не пройде митницю. Але навіть на таку ікру та горілку є обмеження – з Росії можна вивезти 250 г ікри та 2 л горілки на людину. Горілку з ікрою часто купують у парі, тому вони викладені поряд.
  • Російський шоколад- шоколадні набори із зображеннями матрьошок, видами Москви на кожній обгортці. Такий сувенірний шоколад має попит, це дуже зручно - людина може принести його на роботу і подарувати колегам по шоколадці.
  • Як створити всесезонний товар, який підходить усім покупцям

Наталія Кулакова,

Намагаємося вибирати найпопулярніші товари, відомі за кордоном, у нас немає рідкісних народних промислів – таких, наприклад, як північно-двинський розпис.

Хоча вулиця Петрівка - це центр Москви, наш магазин знаходиться у дворі, тому туристи, які просто гуляють вулицями і нічого про нього не знають, до нас не заходять. Наші відвідувачі – це ті, хто знайшов інформацію в інтернеті або дізнався про магазин у знайомих. У нас також продаються вироби російських народних промислів:

  • гжель;
  • вишивка;
  • скриньки;
  • хохлому;
  • матрьошки;
  • павловопосадські хустки;
  • ломоносівська порцеляна, у тому числі посуд з візерунком «кобальтова сітка»;
  • жостовські таці;
  • оренбурзькі пухові шалі та хустки;
  • лакова мініатюра;
  • богородська іграшка;
  • вироби з бурштину;
  • самовари (електричні).

У нас немає сувенірів, не пов'язаних із народними промислами – горілки, ікри, виробів із радянською тематикою. Оскільки магазин не туристичний, вони не мають попиту.

Жостовські підноси, матрьошки - мабуть, товари, що найбільше продаються. Дві основні групи, які приносять найбільше прибутку - павловопосадські хустки та фарфор ломоносів. Матрьошки купують цілий рік. Кажуть, що вони всім набридли, але це не так, їх завжди купуватимуть.

  • Як постачати свій товар до магазину: інструкція для керівника
    • l&g t;

    Які сувеніри продавати різним категоріям аудиторії

    Денис Росляков,адміністратор магазину «Іван Царевич»

    Арбат – традиційно сувенірна вулиця. Сезон торгівлі триває все літо, захоплюючи також травень та вересень, у цей час столицю відвідують і наші, і зарубіжні туристи.

    У жовтні продажі йдуть на спад, у листопаді вже майже немає покупців. Потім йде наплив туристів відразу після Нового року, на Різдво та католицький Великдень. Але загалом узимку в сувенірних магазинах дуже мало покупців - і не тільки в Росії, все-таки туристичний сезон- це літо. Взимку якщо і є відвідувачі, то москвичі – приходять взяти щось у подарунок бізнес-партнерам та друзям.

    Найбільше влітку туристів з Європи:

    • італійців,
    • іспанців,
    • французів.

    Також чимало китайців. Трохи менше туристів із Японії, але вони регулярно відвідують Москву. Ще на туристичний потік вплинуло скасування візового режиму з Бразилією, Аргентиною та Чилі – стали приїжджати туристи з Латинської Америки, хоча раніше їх майже не було.

    Англійська мова для цієї роботи просто потрібна, особливо влітку, коли в магазин приходять групи туристів. Також потрібно знати якісь фрази італійською, іспанською і розуміти, про що вас запитують. Звісно, ​​говоритимете не про літературу, а про торгівлю: цифри, товар, якість, знижки. Було б чудово говорити китайською, але продавці на Арбаті найчастіше обмежуються фразами «здравствуйте» і «ціни навпіл». Наші працівники всі говорять англійською, я непогано розмовляю французькою, один продавець - турецькою і один - арабською.

    Тепер розповім про переваги туристів із різних країн.

    • Китайці небайдужі до матрьошок, іноді купують імітації яєць Фаберже та прикраси з бурштину.
    • Італійці беруть матрьошки, павловопосадські хустки, бурштин, дерев'яні крашанки.
    • Американці, австралійці, бразильці можуть купити все, що завгодно, особливих переваг у них немає.
    • Французи теж беруть майже всі, але виділяють жостівські таці. Окрім французів, їх майже ніхто не купує. Ще вони найчастіше беруть хохлому, у них у країні ці вироби знають і люблять.
    • Російські туристи купують сувеніри з видами Москви, брелоки, інші дрібні сувеніри – дзеркала, дзвіночки, сувенірні ложки, ручки, олівці, магнітики, іноді недорогі матрьошки.

    Наталія Кулакова,власник ТОВ «Санта» (магазин «Російські сувеніри»)

    Пік продажів посідає грудень. У березні спостерігається невелике піднесення у зв'язку з Міжнародним жіночим днем, але якщо раніше на весь колектив купували по 20 чайників чи підносів, то зараз побільшало індивідуальних подарунків. У січні та травні рівень продажів невисокий. У травні довгі вихідні, і багато хто виїжджає за місто. Розкажу про наших покупців:

    Приходять службовці розташованих поблизу державних установ- Федеральної податкової служби, Міністерства охорони здоров'я, уряду Москви. Комусь потрібно купити щось у подарунок по роботі, комусь – для особистого користування. Довгі роки приходили з московської мерії, з банку, розташованого по сусідству, купували порцелянові кавові чашки для приймалень.

    • Приходять люди, котрим потрібно купити подарунок. Найчастіше вони знаходять нас через інтернет і їх залучають низькі ціни.
    • Досить багато постійних покупців, які приходять за виробами російських народних промислів – продавці їх знають.
    • Бувають і ті, хто збирається у поїздку, наприклад, група школярів вирушає за кордон, і вони купують сувеніри – дарувати на згадку новим друзям. Зазвичай це якісь дрібниці, але по 10-20 штук - магніти, ручки, брелоки.
    • Також чимало покупців, які живуть за кордоном, які приходять до магазину вже протягом, наприклад, 15 років. Вони приїжджають до Москви раз на рік і забирають сувеніри з собою.
    • Джерело стабільних покупок – це різні підприємства. Туди приїжджають по роботі спеціалісти з-за кордону, і співробітники беруть сувеніри в подарунок гостям – досить цінні речі, не дріб'язок.

    Багато гуляючих, яким цікаво просто подивитися, вони нічого не купують.

    За якими цінами продавати сувеніри

    Денис Росляков,адміністратор магазину «Іван Царевич»

    Цінові категорії товарів різні: є справді дорогі речі, у яких і ціна відповідна, а є недорогі вироби, наприклад скриньки по 1500-2000 руб., Притому що вони теж ручної роботи.

    Арбат завжди вважався дорогою вулицею. Але було б несправедливо вважати, що ми маємо завищені ціни. Є вернісаж в Ізмайлово, там справді ціни раніше були нижчими, ніж на Арбаті. А зараз великої різниці немає – і там, і тут торгують за однією ціною. Але на вернісажі все продається під просто неба, якість товару від цього не покращується. У містах Золотого кільця Росії сувеніри справді дешевші, але туди не всі туристи можуть доїхати.

    Багато відвідувачів роблять покупки у сумі 200–300 крб. - В основному молодь, але є люди, які готові витратити до 100 тис. руб. Сума звичайної купівлі коливається від 2 до 10 тис. руб.

    Торг доречний

    На Арбаті є магазини із нефіксованими цінами. А в нас на всі товари виставлені цінники. Я вважаю, що покупці більше довіряють магазинам, де все зрозуміло і прозоро. Але специфіка ринку сувенірів така, що навіть за фіксованих цін ми можемо робити знижки на товар:

    • на деякі товари бувають сезонні розпродажі – знижка 50%;
    • на решту виробів можемо знизити ціну максимум на 25%.

    Величина знижки залежить від сезону, від загальної вартості покупки… Це тонкий процес, головне – відчувати межу: яку суму людина готова заплатити. Наше завдання в тому, щоб він пішов із покупкою. Але завжди є межі, нижче за які ми ціни не скидаємо: не більше 25%. Деякі туристи, які побували на турецькому базарі, одразу просять знижку 90% – на це ми, звичайно, піти не можемо.

    • Чому клієнти уникають вашої компанії і як з цим боротися

    Наталія Кулакова,власник ТОВ «Санта» (магазин «Російські сувеніри»)

    Окрім інших сувенірних магазинів, конкуренцію нам становлять і самі виробники. Хустки з Павлівського Посаду можна тепер купити в їхніх фірмових магазинах, яких багато і в Москві, і в Санкт-Петербурзі, можна замовити і в інтернеті.

    У нас ціни суттєво нижчі, ніж на Арбаті та на Червоній площі. Націнка на всі товари практично однакова – 60%. Це дуже небагато, зараз націнки менші за 100% практично ніде немає.

    Чим дорожчий предмет, тим менше робиться націнка. Я завжди аналізую кінцеву ціну, що її бачить покупець. Багато виробників у Останнім часомпідняли свої ціни, і націнка у 60% робить товар вже надто дорогим.

    До речі, хочу зазначити, що останні кілька років люди почали стежити за цінами: перш ніж прийти за дорогою річчю, з'ясовують в інтернеті, де і за якою ціною вона продається. Днями покупниця сказала: "у всіх магазинах сервіз "Кобальтова сітка" за ціною 18 900 руб., А у вас на сайті - 15 600 руб.". Я дивлюся – у нас він коштує вже 18 200 руб. Виявилося, що ми продали той сервіз кілька днів тому, а вчора привезли інший - вже по новій ціні, а на сайті не встигли виправити ціну

    Наталія Кулакова,власник ТОВ «Санта» (магазин «Російські сувеніри»)

    Закуповуємо все безпосередньо – хустки з Павлівського Посаду, гжель прямо з Гжелі, хохломську іграшку привозять із Хохломи. Багато років я їздила по товар сама, на легковому автомобілі. Зараз у нас різні логістичні схеми в залежності від того, наскільки далеко розташоване виробництво та наскільки гнучкий у компанії підхід до співпраці.

    Хохлому виробник раз на тиждень привозить до Москви. Протягом тижня ми надсилаємо заявку, нам виставляють рахунок, ми оплачуємо, і коли машина приходить, усі, хто співпрацює з цією компанією, під'їжджають до машини та забирають свій товар.

    • У Гжель, як і раніше, їжджу машиною, коли асортимент добігає кінця, 1–2 рази на місяць. У машину міститься на 100 тис. руб. товару.
    • Жостовські таці привозять прямо до магазину. З якимись підприємствами зустрічаємось лише на виставках: ми заздалегідь домовляємося, що потрібно доставити товар, вони приїжджають на виставку працювати, і там ми викуповуємо його у них.

    Ось кілька правил, якими я керуюсь при організації закупівель.

    Правило №1. Оплата відразу

    Завжди оплачуємо товар за фактом отримання, нічого не беремо на реалізацію – це допомагає досягти від постачальника максимально низьких цін. Нам йдуть назустріч, адже оплата здійснюється відразу, а закупівлі досить великі, крім того, ми вже 20 років на ринку.

    • Система стратегічного управління: 14 ефективних заходів

    Правило №2. Враховувати сезонність

    Серед сувенірів також бувають сезонні товари. У квітні закупили у великій кількості великодні серветки, розписні яйця. До Нового року дуже добре беруть вироби із зимовою тематикою – це можуть бути матрьошки, скриньки, кухлі, настінні тарілки.

    Правило №3. Тільки ходовий товар

    Я не тримаю того, що не купують. Якщо взяла на пробу річ, яка погано продавалася, я не закуповую цього наступного разу, хоч би яким хорошим товар був.

    Виховувати смак покупця – надто серйозне завдання для одного магазину. У результаті на полицях - тільки те, що продається, трохи швидше або трохи повільніше. Але я працюю над тим, щоб усередині кожної групи були представлені різноманітні товари, тоді кожен зможе вибрати сувенір собі до душі.

    Правило № 4. Дотримуватися концепції товару

    Непрофільний товар не продається. Якщо річ не підходить під визначення "народні промисли" або "сувеніри з Росії", то її не купуватимуть, вона може стояти в магазині скільки завгодно. Якось запропонували продавати дитячі сукні: торгівля йшла дуже повільно, хоч речі були хороші та недорогі. Але люди йшли в магазин не за одягом, тож просто не дивлячись проходили повз.

    • Як грамотно вибрати формат магазину та збільшити денний виторг на 20 %

    Реклама у місцях, де продаються сувеніри

    Наталія Кулакова,власник ТОВ «Санта» (магазин «Російські сувеніри»)

    Колись ми намагалися співпрацювати з туристичними фірмами, які б приводили до нас групи туристів. Але невдовзі від цього відмовилися: компанія чи приватний гід теж хоче отримувати з цього гроші – 10–15% від продажу. А у нас націнка 60%, маржа становить лише 38%. З цієї суми потрібно заплатити комунальні платежі, зарплату – на це підуть майже всі виручені гроші. Інакше ми маємо збільшити націнку, але тоді звичайним покупцям, не туристам, буде нецікаво: купувати у нас їм стане невигідно. Тобто було два шляхи – підвищити націнку та працювати з туристами або залишити все як є та продовжувати працювати для місцевого населення. Ми обрали друге.

    Ми ніде не рекламуємо магазин спеціально, але на різних інтернет-ресурсах є інформація про нас. Іноді я питаю покупців, як вони про нас дізналися. Відповідають, що подивилися в інтернеті найближчі до готелю сувенірні магазини і так знайшли нас.

    Денис Росляков,адміністратор магазину «Іван Царевич»

    У нас найдешевші магніти на Арбаті: на 30%, 50% дешевше, ніж у сусідніх магазинах. Це свого роду товар-індикатор; якщо люди ходять по магазинах і порівнюють ціни, то вони вибирають нас.

    Часто дзвонять із довідників по магазинах, уточнюють, чи не змінилося у нас щось. Не знаю, якою мірою інформація в довідниках впливає на відвідуваність.

    Як захистити товар від туристів та роззяв

    Денис Росляков,адміністратор магазину «Іван Царевич»

    У сувенірному магазині багато дрібниць, які коштують часом чималих грошей. Як ви боретеся з крадіжкою, як захищаєте товар від незграбних відвідувачів?

    Як і в багатьох сферах торгівлі, періодично трапляються випадки крадіжки, але серйозних збитків немає. Ставити живу охорону, антикрадіжні ворота чи ні – це рішення кожного конкретного магазину, але ми вважаємо, що це відлякуватиме покупців.

    • Деякі дрібні дорогі товари – за склом, дістати та показати їх може лише продавець.
    • Буває, що покупці щось ненароком кидають чи ламають. За законом, покупець не зобов'язаний платити за товар, який був зіпсований у торговому залі. Іноземці цього не знають і лякаються коли таке відбувається. Але ми посміхаємося та говоримо – все ОК.

    Зламані чи браковані речі, як правило, ми не продаємо навіть зі знижкою. Сувеніри - це святковий товар: краще зовсім нічого, ніж тріснута матрьошка, навіть за півціни. Якщо річ неможливо відремонтувати, повертаємо її постачальнику або викидаємо.

    Наталія Кулакова,власник ТОВ «Санта» (магазин «Російські сувеніри»)

    Ми маємо кілька рівнів доступу покупців до товару.

    • Найдорожчі предмети стоять за склом та під замком. Як правило, це дрібні речі – прикраси з бурштину, філігрань. На прохання покупця продавець може дістати будь-яку річ.
    • Товари дешевші – за склом, але покупець може самостійно взяти їх. Якщо хтось цікавиться речами з цієї шафи, продавець тримає її у полі зору.
    • Єдина обережність, яку дотримуємося з ними - приклеюємо клейкою стрічкою кришки до чайників, щоб кришка не впала, поки покупець розглядає чайник.

Перевага цього виду бізнесу – у мінімальних стартових вкладеннях. Починати можна із закупівлі сувенірів на оптових базах та поступово переходити на торгівлю авторськими роботами. Якщо ви мешкаєте в місті з великим потоком туристів, використовуйте цей фактор.

Звичайно, сувеніри, листівки та інші приємні дрібниці, якими торгують сувенірні лавки, не є предметами першої потреби.

Але при цьому вони мають стійкий попит, особливо якщо розміщуються в місцях, де буває багато туристів. Якщо ви бажаєте приносити радість людям, при цьому отримуючи прибуток, спробуйте відкрити магазин сувенірів.

Вибір спеціалізації

Для початку визначтеся з напрямком, у якому розвиватиметеся. У магазину має бути «обличчя». Не можна в одному приміщенні торгувати дешевими магніти та авторськими роботами. Зупиніться на чомусь одному – вибір сувенірної продукції величезний. Якщо вас цікавить можливість відкриття бізнесу з мінімальними фінансовими вкладеннями, вам підійдуть сувеніри з Індії, Китаю чи Таїланду. Етнічна тема завжди викликає інтерес у покупців. Ще один, на наш погляд, вдалий варіант- Товари ручної роботи, настільки улюблені туристами.

Юридичні та фінансові питання

Найкраща для цього виду бізнесу форма господарювання – індивідуальне підприємництво. Оформляючи ІП, ви заощадите час і зможете сплачувати податки за спрощеною системою. При роздрібній торгівлі потрібно придбати касовий апарат.

На старті найвдалішим місцем вважатимуться приміщення першому поверсі торгового центру. В цьому випадку потік покупців буде постійним і у вас будуть усі шанси зробити ваше підприємство успішним. Приміщення, розміщене на другому та, тим більше, третьому поверсі навряд чи можна вважати вдалим виборомнавіть якщо орендна плата в них нижче.

Ви можете знайти окреме приміщення для оренди. У своєму приміщенні можна буде втілити свої дизайнерські ідеї. Якщо ви збираєтеся торгувати сувенірною продукцією, новою для вашого міста, вам потрібне саме окреме приміщення.

Для облаштування магазину знадобляться:

  • стелажі;
  • вітрини;
  • стенди та ін.

Можна заощадити, купивши обладнання, що було у використанні, або виготовити його, наскільки можна, самостійно.

Асортимент

Найпростіше розпочати бізнес із придбання сувенірів на оптових базах. Потрібно озирнутися на ринку сувенірів та визначити, який товар продається успішно. Вибирайте надійних постачальників із багатим асортиментом. Якщо ви вирішили продавати етнічні сувеніри, пошукайте іноземних виробників або оптових постачальників. Оптимально з'їздити самостійно за товарами, так ви зможете обрати ексклюзивні сувеніри за вигідними цінами, які будуть мати попит.

Творчий варіант – займіться виготовленням товару для свого магазину, знайдіть майстрів, які роблять цікаві речі, організуйте цех з виробництва сувенірної продукції. Так чи інакше, підбору асортименту потрібно постійно приділяти увагу. Через кілька місяців після початку роботи ви вже зможете визначити, які саме сувеніри продаються краще за інших, вони повинні бути в наявності постійно. Але й оновлювати асортименти необхідно, щоб покупці були зацікавлені в відвідуванні вашого магазину.

Фінансові вкладення та перспективи

Більшість бізнесменів на цьому ринку розпочинали справу без залучення чужих коштів – великих фінансових вкладень не потрібно. Найсерйозніші статті видатків – оренда приміщення та закупівля товарів. Якщо приурочити відкриття бізнесу до свят, він окупиться досить швидко – за три місяці, найбільше за півроку.

Необхідно розуміти, що торгівля сувенірами дуже схильна до сезонних коливань – у міжсезоння продаж майже припиняється. Ще один важливий чинник – добробут людей, що й зрозуміло. Люди починають думати про необов'язкові дрібниці, коли основні матеріальні проблеми вирішено.

Можна сказати, що бізнес на торгівлі сувенірами не обіцяє величезних прибутків, але якщо вам подобається підшукувати і продавати ці милі та кумедні дрібнички, ви зможете перетворити своє хобі на джерело доходів.

Як показує практика, люди практично ніколи не шкодують коштів на подарунки рідним, близьким та дорогим людям, а це означає, що сувенірні вироби завжди будуть мати попит. Однак у цьому бізнесі, як у багатьох інших, є свої нюанси та особливості, про які потрібно знати докладніше.

Перед тим, як відкрити виробництво сувенірної продукції як бізнес, слід визначитися зі своїми цілями та завданнями. Потрібно усвідомити, що виробництво сувенірної продукції насамперед стане для вас джерелом додаткового доходу, а можливо й основного.

Варто продумати і те, де ви торгуватимете виготовленою продукцією, і на яку аудиторію буде спрямована ваша робота. Крім того, на початку організації своєї робочої діяльності ви обов'язково маєте визначитися з розмірами площі, в якій ви будете здійснювати робочу діяльність.

Це може бути невеликий магазин, або торговий павільйон в торговому центрі, офісної будівлі і так далі.

Процес реєстрації бізнесу

На початку свого робочого шляху ви можете деякий час працювати вдома. У разі надомної роботи ви можете не реєструвати бізнес і не збирати документи для початку бізнесу, займаючись цим як хобі. У разі роботи вдома вам не доведеться платити податки.

Якщо кількість клієнтів буде розширюватися, і ви вирішите почати професійно розвиватися в цьому напрямку, ви можете пройти процес реєстрації. Найкраще відкрити ТОВ, обравши код КВЕД виробництва сувенірної продукції.

Реєстрація ТОВ допоможе вам надалі укладати договори з організаціями та підприємствами, які постачатимуть вам витратні матеріали або яким ви постачатимете готову продукцію.

Потрібно зазначити, що цей напрямок професійної діяльності не вимагає отримання додаткових ліцензій, це означає, що не доведеться додатково отримувати якісь дозволи, погодження або оформлювати документи.

На початку свого робочого шляху вам так само важливо буде визначитися з тим, яку саме продукцію ви вироблятимете. Для початку можна вибрати один напрямок як основний, при цьому розвиватись і в інших напрямках сувенірної продукції.

У цьому допоможе бізнес-план виробництва сувенірів, у якому необхідно розписати свої цілі та фінансові можливості.

Для виготовлення продукції вам можуть знадобитися:

  1. Акрилові компоненти.
  2. Дерево та дерев'яні вироби.
  3. Металеві вироби.
  4. Кам'яні видаткові матеріали.
  5. Скляні витратні матеріали.
  6. Тканина.
  7. Кераміка і таке інше.

Для початку можна вибрати лише пару основних матеріалів і працювати тільки з ними. У майбутньому кількість матеріалів і сировини, що використовуються, ви можете збільшити.

Однак найкраще не робити великого розриву часу між початком використання тих чи інших матеріалів. Найкраще відразу почати використовувати кілька матеріалів, з яких будуть виходити різні вироби. Це допоможе зробити ваш бізнес більш прибутковим.

Необхідне для роботи обладнання


Для виробництва сувенірів потрібно спеціальне обладнання. Перед тим, як його закупити, необхідно чітко знати, що саме ви робитимете. Вся річ у тому, що для різних виробів потрібна різне обладнання- це логічно.

Варто зазначити, що найбільш вигідно спочатку придбати китайське обладнання. Ця покупка допоможе вам заощадити грошові коштиі при цьому придбати обладнання гідної якості.

Важливо відзначити той факт, що китайські верстати розраховані на півроку безперервної роботи. Цього часу цілком достатньо для того, щоб зрозуміти, чи варто продовжувати, займатися цим видом бізнесу чи ні. Якщо ж ви вирішите продовжувати, можете придбати якісніше, наприклад, зроблене в Німеччині.

Так виробництва товарів ручної роботи з дерева або шкіри найчастіше потрібне таке обладнання:

  1. 4 лобзики, різних розмірів;
  2. 5 різаків, різних розмірів;
  3. Шуруповерти;
  4. Робочі столи різного рівня;
  5. лакофарбові матеріалиі так далі.

Все вищезгадане разом з матеріалами та витратними елементами обійдеться приблизно в 100 000 тисяч рублів. Якщо ви хочете придбати якісніше, будьте готові витратити близько 300 000 тисяч рублів.

Місце виконання роботи

Виконувати роботу на самому початку свого шляху ви можете в будь-якому зручному для вас місці – в гаражі або просто в кімнаті. Надалі можна орендувати невелику майстерню.

Ви повинні розуміти, що зустрічатися з клієнтами, показуючи свій товар, потрібно у місцях, які не відштовхуватимуть людей.

Користуючись сучасними технологіямиможна реалізовувати свій товар через інтернет, створивши свій сайт або сторінку в соціальних мережах. У цьому випадку витрати на утримання робочого місця будуть мінімальними, що дуже добре для початку повноцінного бізнесу.

Співробітники робочого процесу

На початку шляху, щоб мінімізувати витрати цілком можна обійтися без персоналу, надалі будуть потрібні додаткові співробітники. Ними можуть стати:

  • Продавець.
  • Дизайнери та працівники.
  • Прибиральниця.
  • Водій і таке інше.

Варто відзначити, що дуже часто навіть найбільший бізнесмен сам займається всіма необхідними роботамиВважаючи, що це для нього найбільш вигідно.

Окупність бізнесу та чи вигідно такий напрямок?

Окупитися цей напрямок бізнесу може досить-таки в короткі терміни, тому що для початку робочої діяльності вам не знадобиться великих інвестицій.

В середньому для відкриття своєї майстерні з товарами ручної роботи з дерева потрібно від 20 до 200 тисяч рублів, залежно від обраного обладнання, матеріалів, форми реєстрації, місця тощо.

Основна окупність залежатиме від ціни кожного проданого виробу. Так, наприклад, роздрібна вартість брелока дорівнює приблизно 80 рублів.

Вартість виконаних вручну виробів набагато вища – звідси складається сума, яку можна заробити. Виставивши накрутку хоча б 100% від продажу такого ж брелока ручної роботи можна отримати 200 рублів.

Сувенірна продукція – це предмети, куди нанесено певний знак, логотип, який свідчить про приналежність до компанії, країні чи месту. Спочатку вона вважається типом реклами, але в той же час суть слова «сувенір» надає таким товарам трохи іншого значення. Буквально воно перекладається з французької, як «спогад». Така багатофункціональність поняття збільшує можливості у бізнесі, пов'язані з виготовленням та реалізацією сувенірної продукції.

Багато підприємців мають бажання вказати саме таку діяльність, як основну. Але для цього необхідно добре орієнтуватися у державному класифікаторі, щоб за КВЕД сувенірну продукцію віднести до правильного класу та підкласу. Від цього залежить робота з податківцями, які можуть оштрафувати за вибір коду статистика, що не відповідає бізнесу, що реально проводиться. Крім цього невірний вид діяльності може спантеличити контрагентів.


Підприємцям, які планують отримувати бізнес від роботи з сувенірною продукцією, необхідно ретельно розібратися з тим, чим саме вони займатимуться. Від цього залежить код КВЕД, який необхідно буде вибрати під час реєстрації у податковій.
До сувенірної продукції можна віднести досить багато різних товарів. Одні займаються друкованими сувенірами, інші роблять їх із керамічного посуду, а хтось за допомогою фотографій. Такі товари за визначенням самого підприємця можуть бути зазначені як сувеніри. Але водночас немає ніде вимог, що ІП не можуть вибрати код статистики для свого бізнесу за вужчим напрямом. Наприклад, за перерахованими типами діяльності можна вибрати, як і дохід від сувенірів, так і загальніші коди:

  • для поліграфії, яка не згадується в інших видах з КВЕД, використовують цифрове позначення 22.22;
  • для виготовлення керамічних, а також господарських виробів застосовують цифрове позначення 26.21;
  • для використання фототехніки та застосування друку фотографій зазначають код 74.81.
Є ще багато варіантів, які ІП вибирає у кожному індивідуальному випадку. Але в той же час він повинен враховувати і систему оподаткування, щоб обраний вид діяльності з КВЕД допускав її застосування.

Також для вибору коду статистики необхідно враховувати і те, що підприємець планує робити із сувенірною продукцією:

  • виробляти;
  • реалізувати.

Звичайно, ІП може вказувати і кілька видів діяльності при реєстрації, але все ж таки основним встановлюється один. Тому, навіть якщо бізнесмен виготовляє, а пізніше продає свою продукцію, необхідно визначитися, чому більше присвячується час.

Варто зазначити, що конкретики щодо виготовлення сувенірів у ЗКВЕД немає. Тобто знайти код під назвою «Виготовлення продукції сувенірного характеру» у класифікаторі неможливо. Тому ті, хто планує реєструвати подібний бізнес, можна навіть не витрачати час на перегляд усіх розділів та груп ЗКВЕД.

У чинній версії класифікатора така діяльність, яка спрямована на випуск сувенірної продукції, більшістю фахівців податкової служби належить до класу 32. Він надається різним видам виробництв виробів, які не увійшли до інших конкретизованих списків. Усі типи виробництва, витратні матеріали, використання товарів із цієї групи мають досить широкий перелік витратних матеріалів, методів використання та інших характеристик

На сьогоднішній день цей код відноситься до розділу D КВЕД, але сучасна версія класифікатора незабаром втратить свою силу. З 1 січня 2017 року даний класзгідно з КВЕД-2 перебуватиме в розділі С, але з тією ж назвою «Оброблювальні виробництва».

Але КВЕД 36.1 – це досить велике угруповання, яке містить різні видидіяльності. Для тих же, хто займається виробництвом сувенірів, краще всього зупинитися на підкласі, що максимально характеризує продукцію:

  • 50 – включає ігри та іграшки, які також можуть виступати в якості сувенірів;
  • 6 – включає такі предмети, які часто виступають як сувенірна продукція, а саме:
  • ручки;
  • олівці;
  • парасольки;
  • запальнички;
  • виробів художніх промислів та інших.

Починаючи з 2017 року клас 36 перейде до 32, на що можуть орієнтуватися підприємці вже у 2019 році.


Торгівля сувенірною продукцією

Щодо безпосередньо реалізації сувенірної продукції, то підприємцям, які вирішили зробити цю діяльність основною, буде набагато простіше. У КВЕД є розділ та підклас, який чітко визначає торгівлю сувенірною продукцією.

Йдеться про код 52.48.34. Повна назва цього цифрового позначення одного з видів діяльності включає не лише торгівлю сувенірами, але також і народними промислами, товарами, які можна віднести до культових або релігійних предметів, похоронного приладдя.

Вибір цього коду при реєстрації для ІП, які реалізують сувеніри, буде абсолютно правильним. Хоча це далеко не єдиний варіант. Адже цей код використовується під час проведення саме роздрібної торгівлі.

Крім нього, до речі, ще можна застосовувати:

  • код 52.48.24, що передбачає роздрібну торгівлюіграми, а також іграшками, якими часто є сувеніри;
  • код 52.48.3, що означає роздрібну торгівлю непродовольчими товарами, які не прописані в інших групах;
  • код 52.47.3 допускає роздрібну реалізацію видавництв та канцтоварів.


  • 44.2 - підклас, який застосовують у тих випадках, коли відбувається оптова торгівля між постачальником та покупцем виробів із кераміки та скла;
  • 47 - підклас, який використовують, коли сувеніри можна віднести до продовольчих товарів:
  • 47.2 – позначення для оптового продажувидавництв та канцтоварів;
  • 47.3 – вказує на оптову торгівлю іншими продтоварами;
  • 70 – підклас визначення діяльності, що з оптової торгівлею всіх інших типів.

Максимально коректно вибрати код КВЕД, особливо під час проведення оптових поставок, які вимагають великих грошей, допоможе досвідчений юрист чи працівник податкової служби. Така консультація може значно зменшити витрати під час проведення бізнесу за рахунок системи оподаткування, а також штрафів за неправильний код з КВЕД. Тому поставитися до цього потрібно серйозно та заздалегідь переглянути всі можливі для свого бізнесу коди.

Схожі записи:

Схожі записи не знайдено.