Внутрішнє планування ветаптеки в сільській місцевості. Ветеринарна аптека

Багатьох потенційних інвесторів цікавить: що потрібно, щоб відкрити аптеку? Чи вигідно це? По-перше, важливо загальне сприяння фармацевтичного ринку. Якщо судити за даними макроекономіки, то огляд його динаміки в Росії свідчить про зростаючий попит населення. Наприклад, ринок ліків в січні поточного року порівняно з січнем минулого року зріс на 4,6% і склав 352,5 мільйона упаковок ліків. Ринок медикаментів структурований і стабілізовано: питома вага імпортних ліків в ціновому їх вираженні становить 75%, а вітчизняного виробництва - 25%. При цьому імпортні фармацевтичні товари, в середньому, обходяться в 4,57 рази дорожче російських аналогів.

У поточному році виробники Росії повинні будуть дотримуватися вимог виробництва медикаментів GMP, що буде не під силу застарілим виробництвам. Тому можливе деяке зміщення продажів в сторону імпорту.

організаційна форма

Дана стаття є спробою аргументовано відповісти на питання: чи легко підприємцю відкрити аптеку? Бізнес-план, який регламентує такі інвестиції, наведено нижче.

Почнемо з того, що, відкриваючи будь-який бізнес, слід враховувати його специфіку. Які ж особливості у «аптечної» підприємницької діяльності? Почнемо з типовою для приватного бізнесу організаційної форми. Якщо у засновника немає медичної освіти, мова йде про відкриття ТОВ, якщо ж таке є, то ВП.

Сам же бізнес - торгівля ліками в « чистому вигляді», Т. Е. Без державного регулювання - високорентабельний. Однак з іншого боку, якщо держава в ньому «відпустить віжки», то він швидко перетвориться в примітивний сімейний бізнес, Неприпустимо знизивши рівень спеціалізації і професійності. При цьому для населення значно зростуть ризики фальсифікації ліків.

Орендна плата - камінь спотикання

Оскільки ця стаття досліджує, як відкрити аптеку з нуля, то почнемо «в лоб», з головного цінового бар'єру, недосяжного для більшості бажаючих. 04.03.2003 р наказом МОЗ № 80 російський галузевий стандарт для аптечного бізнесу ОСТ 91500.05.0007-2003 р свідомо виставив підприємцям для входу в аптечний бізнес високу порогову планку.

Використаний механізм високу орендну плату - мінімальна площа аптеки - 75 м 2. Державне регулювання також проводиться в цій сфері через ліцензування роздрібної торгівлі медикаментами та отримання паспорта аптеки.

Бажаючим відкрити «аптечний бізнес» настійно рекомендуємо доручити контроль над процесом отримання ліцензії спеціалізованої організації. В цьому випадку ви отримаєте бажане через півтора-два місяці. Якщо ж спробуєте самі «провернути процес», можете втратити півроку.

Документальні формальності відкриття бізнесу

Документи для відкриття аптеки визначені Положенням РФ про ліцензування № 489 від 04.02.2003 р .: спеціальну заяву, держреєстрація, код ЄДРПОУ, документи на приміщення, установчі документи, реєстрація податкова, професійні сертифікати начальників, провізорів і фармацевтів. Вам належить ланцюжок обов'язкових формальностей від московської та федеральної ліцензійних комісій, пожежної служби, СЕС.

Також нагадаємо, що рішення про відкриття аптеки затверджується місцевими органами влади ( Федеральний закон№ 86-ФЗ від 22.06.1998 р «Про лікарські засоби»).

Яку вибираєте структуру аптеки?

Перед тим як вирішувати, що потрібно, щоб відкрити аптеку, слід визначитися: яка, власне кажучи, структура буде відкриватися. Йтиметься про класифікацію цих установ. Одні аптеки «начисто» займаються реалізацією медикаментів, інші ж самі виробляють деякі ліки. По використовуваній для продажу торгової площі аптеки класифікуються наступним чином: аптечні магазини, аптеки, аптечні кіоски, аптечні пункти.

Найбільш прибуткові - останні (мінімальна орендна плата). Однак вони відкриваються лише в складі аптечної мережі з головним торговою точкою - аптекою. Також, якщо вдаватися в деталі, аптеки і аптечні пункти відрізняються переліком дозволених до продажу ліків і супутніх послуг.

Тому підприємець, який намагається відкрити аптеку з нуля, часто відкриває цілу мережу, додатково включає в себе аптечні пункти. Деякі підприємці вважають за краще нестандартну стратегію: сама аптека відкривається на околиці (економія на орендній платі), а аптечні пункти - в центрі.

вибір приміщення

Стандартний підхід надає перевагу розташування аптеки в людному місці - в центрі або в найбільш густонаселених «спальних районах». Нерідко підприємець, купивши приміщення, вирішує: перепланування - це те, що потрібно, щоб відкрити аптеку (не забуваємо: мінімальна площа аптеки - 75 м 2).

При такому метражі, як показує досвід, раціонально розподілити основні та допоміжні приміщення фармацевтичного торгового підприємства наступним чином: торговий зал, місце зберігання і розпакування товару - 60 м 2, адміністративне приміщення - 13 м 2, санвузол - 2 м 2.

Продовжуючи міркувати, де відкрити аптеку, сформулюємо деякі основні вимоги до її приміщення. Це, звичайно ж, централізовані електро- і водопостачання, каналізація та вентиляція.

Підлога, стіни і стелі цього торгового фармацевтичного закладу повинні бути покриті матеріалом, що допускає санітарно-гігієнічну обробку. Пол повинен бути покритий утепленою лінолеумом.

Загальні параметри аптеки є універсальними одночасно і для підприємця, який вирішує, як відкрити аптеку в селі.

устаткування аптеки

У перелік обов'язкових витрат підприємця входить обладнання пожежної та охоронної сигналізації (2-2,5 тис. $).

Меблі зазвичай розташовується уздовж стін, і залишається максимум вільного простору, не повинно бути «мертвих зон». Аптечні шафки і тумбочки обов'язково повинні бути стійкими до дезінфекції. Як варіант, вони можуть бути зі скла. Орієнтовна їх вартість для аптеки становить 5-8 тис. $, А для аптечного пункту - 2-3 тис. $.

Варто знати, що перша ветеринарна аптека в Москві була відкрита в XVIII столітті. Подібне підприємство обслуговувало конезаводи. З тих пір популярність подібного бізнесу різко зросла, і багато бізнесменів задаються питанням про те, як відкрити ветеринарну аптеку. Зараз в Росії існує близько 900 ветаптека, які займаються продажем ліків, кормів, вітамінів для різних видівтварин.

Отже, вимоги держави до відкриття подібних закладів стали дуже жорсткими.

Повернутися до списку

Що потрібно для того, щоб реалізувати бізнес-план відкриття подібного закладу

Повернутися до списку

Освіта, яке необхідно для відкриття

У разі, якщо планується відкрити ветаптеку як ІП ( індивідуального підприємця), Знадобиться вищу або середню ветеринарну або фармацевтичну освіту, а крім цього - стаж 3 роки. Знадобиться також сертифікат фахівця. Якщо планується, то такі ж вимоги будуть і до найманим працівникам. Однак важливо зауважити, що якщо немає освіти, яке необхідно, є варіант укласти трудовий договірз відповідною людиною.

Для того щоб отримати сертифікат фахівця, є можливість звернутися до Спілки підприємств зообізнеса. Така організація має можливість видати необхідний сертифікат власнику бізнесу і його співробітникам після їх звернення поштою, факсом і надання заяви, копій першої сторінки паспорта, диплома, всіх реквізитів. Варто зазначити, що процедура досить проста: хто звернувся буде надіслано рахунок і список питань, які необхідні для того, щоб перевірити компетентність. У разі, якщо рахунок був оплачений і дані відповіді на всі питання, сертифікат буде отримано.

Повернутися до списку

Підбір необхідного приміщення, щоб реалізувати цей бізнес-план

З приводу відповідного приміщення варто знати, що воно повинно бути ізольованим і мати свій окремий вхід. У разі, якщо відкривається аптечний пункт, досить буде лише відокремити його територію.

Вибір місця розташування підприємства відіграє чималу роль в майбутньому успіху бізнесу. Для відкриття ветеринарної аптеки потрібно вибрати вулиці, які мають велику денну відвідуваність, а місце повинне бути доступним. У разі, якщо ветаптека організовується в такому населеному пункті, як село, то рекомендується відкривати її тільки тоді, коли немає великої кількості конкурентів. Зоомагазини можна вважати конкурентами, оскільки асортимент надаваних товарів частково перетинається. вдалим варіантомбуде той, в якому аптека буде розташовуватися серед продуктових магазинів, в які люди заходять щодня. Необхідно пам'ятати і про те, що необхідність пройти близько 200 м часто може бути для покупця причиною не йти зовсім.

Оголошення, в яких повідомляється про продаж готових аптек, можна зустріти досить рідко. Ціна буде залежати від міста, прибутковості, кількості і якості встановленого обладнання. У будь-якому випадку потрібно буде робити якісь вкладення в ремонт і закупівлю відсутнього обладнання. Говорячи про те, як відкрити аптеку в селі, варто знати, що в таких місцях є пропозиції оренди площі і за 400000 рублів. Однак важливо зауважити, що в великому місті хороша ветаптека буде коштувати набагато дорожче. Крім того, хороші аптеки навряд чи хто-небудь стане продавати. З цього випливає висновок, що потрібно для початку придивитися до товару уважно перед тим, як вибрати його.

Повернутися до списку

Необхідна площа приміщення для того, щоб реалізувати бізнес план

Ветеринарні аптеки можна поділити на 2 види. Вони реалізують готову продукцію і мають право на виготовлення товарів.

1. Які мають робочу площу як мінімум 30 кв. м, де розташовується декількох приміщень: кімната для зберігання товару, торговий зал, кабінет завідувача, кімната для персоналу, гардероб, туалет, кімната для зберігання прибирального інвентарю.
2. Які мають робочу площу як мінімум 46 кв. м, на якій розташовуються всі такі ж самі приміщення, а також кімнати для виробництва продукції (необхідні умови для миття і стерилізації посуду, для отримання дистильованої води).

Для того щоб організувати приміщення аптечного пункту або аптечного кіоску, буде потрібно всього 16 кв. м і 6 кв. м відповідно.

Повернутися до списку

Устаткування, яке знадобиться для початку реалізації товарів і для того, щоб виконати бізнес-план

Для кожного бізнесу є необхідність у придбанні обладнання. Особливу увагуварто приділити приміщень, які призначені для виробництва і зберігання лікарських засобів.

Найчастіше обладнання для ветеринарних аптек у продажу знайти не виходить, отже, щоб обставити торговий зал і все приміщення, які є, можна сміливо звертатися до компаній, які займаються обслуговуванням звичайних аптек.

У приміщенні, де буде розташована аптека, необхідно постійно підтримувати необхідну температуру і вологість. Параметри будуть залежати від того, які товари будуть реалізовуватися. При цьому важливо знати, що ніякі коливання температури і вологи недопустимі, отже, це говорить про те, що кімнати повинні провітрюватися, з чим може допомогти установка декількох кондиціонерів.

Щоб реалізувати бізнес-план по відкриттю ветаптеки, знадобиться придбати засклену вітрину. Ціна однієї - 10000 рублів. Крім того, потрібні будуть стелажі, які можна купити за 5000 рублів. Обов'язковою є облаштування робочого місця продавця, на що піде ще від 5000 до 10000 рублів. Раковина і туалет в санвузол - ще 15000 рублів. Потрібен буде фармацевтичний холодильник, який може обійтися власнику ще в 35000 рублів. У разі, якщо є можливість придбати малогабаритний, варто знати, що ціна його становить всього 15000 рублів. Не потрібно забувати про обладнання кімнати для співробітників.

З приводу того, де можна придбати меблі дешевше, варто знати, що в інтернеті є певні сайти, на яких можна спробувати пошукати техніку, що була у вжитку. Бувають і розпродажі окремих видів товарів, що може стане в нагоді в разі, якщо є достатня кількість часу і сил на пошуки. В середньому витрати на обладнання для середньої аптеки, яка не займається виготовленням власних лікарських засобів, складуть приблизно 150000 рублів. Розрахунки зроблені для Москви.

Все придбане обладнання повинно мати відповідні документи і своєчасно обслуговуватися.

Важливо не забувати і про те, що потрібно буде придбати спеціальний одяг для співробітників відкривається підприємства.

* У розрахунках використовуються середні дані по Росії

1.Резюме проекту

Мета проекту - відкриття ветеринарної аптеки для роздрібної реалізації ветеринарних препаратів. Асортимент аптеки також буде включати зоотовари та корми для домашніх тварин. Площа торгової точкискладе 40 кв. метрів. Місцезнаходження - великий житловий район міста з населенням понад 300 тис. Чоловік, 1-я лінія будинків.

Даний бізнес-план складений для обґрунтування економічної ефективності проекту. Обсяг стартових вкладень у відкриття посилання - 1 225 000 руб. Джерело - власні грошові кошти. Термін окупності проекту - 20 місяців. Підготовчий період проекту (з урахуванням отримання фармацевтичної ліцензії) - 90 днів.

2.Опісаніе галузі та компанії

Бізнес, пов'язаний з наданням послуг для домашніх тварин, зазвичай поділяють на три сегменти: зоомагазини, ветеринарні клініки (включаючи ветеринарні кабінети) і ветеринарні аптеки. Ветеринарна аптека являє собою заклад, в якому можна придбати лікарські препарати для вихованців та отримати консультацію продавця-ветеринара за вибором препаратів. На відміну від ветеринарних клінік, веткабінет і зоомагазинів, ветеринарних аптек на ринку існує набагато менше. Перша ветеринарна клініка була відкрита в Москві в першій половині 18 століття і була призначена для обслуговування конезаводів. На сьогодні, за приблизними оцінками, в Росії існує близько тисячі ветаптека. Окремі ветаптеки зустрічаються досить рідко. Найчастіше аптечні пункти знаходяться при ветеринарних клініках і кабінетах, що є зручним як для клієнтів, які можуть придбати необхідні препарати відразу ж після відвідування ветеринара, так і для самих клінік, для яких аптечні пункти служать додатковим джерелом доходу. У зв'язку з вузькістю напрямки для розширення цільової аудиторіїветеринарні клініки нерідко обирають формат, поєднаний з зоомагазином.

Метою цього проекту є відкриття ветеринарної клініки для реалізації лікарських препаратів, а також зоотоварами і кормами (формат ветаптека + зоомагазин) і забезпечення стабільної діяльності в даному напрямку. Короткостроковим завданням є досягнення окупності проекту і отримання прибутку, довгострокової - розширення ринку збуту і відкриття нових торгових точок. Місією ветеринарної аптеки буде задоволення попиту населення на якісні медичні препарати і надання консультаційних послугза вибором товарів в форматі «біля будинку».

Місцем розташування ветеринарної аптеки буде густонаселений район міста з населенням понад 300 тис. Чоловік. Торгова точка буде розташована на жвавій вулиці, на першій лінії будинків. Площа приміщення ветеринарної аптеки складе 40 кв. метрів.

Організаційно-правова форма для ветаптеки стане ВП. Код КОАТУУ - 52.31 - роздрібна торгівляфармацевтичними препаратами. Система оподаткування - спрощена. Податок з доходів фізичних величина доходу, зменшена на величину витрат 15%.

Обов'язки по керівництву будуть покладені на індивідуального підприємця, в безпосередньому підпорядкуванні якого буде знаходитися торговий персонал (продавці-консультанти) і найманий персонал, що працює з аутсорсингу (бухгалтерія).

3.Описание товарів

Основним реалізованим товаром ветеринарної аптеки увійдуть ветеринарні препарати для лікування і профілактики широкого спектру захворювань домашніх тварин, включаючи собак, кішок, гризунів, птахів, акваріумних риб і черепах, а також сільськогосподарської худоби. Асортимент ветеринарної аптеки буде розширено за рахунок включення в нього вітамінів, кормів, аксесуарів, і інших супутніх товарів для догляду за тваринами. Ціновий сегмент ветеринарної аптеки - середній (повний прейскурант см. В Табл. 1.).

Таблиця 1. Перелік товарів

Асортимент ветаптеки буде сформований на основі вивчення попиту та відгуків на препарати з боку власників домашніх тварин і аналізу пропозицій конкурентів.

Оскільки діяльність по реалізації ветеринарних препаратів відноситься до фармацевтичної, перед відкриттям ветаптеки буде необхідно отримати ліцензію, термін дії якої складе 5 років. Ліцензії видає Федеральна служба з ветеринарного і фітосанітарного нагляду (Россільгоспнагляд). Для видачі ліцензії буде потрібно отримати висновок СЕС ( «Висновок на ведення фармацевтичної діяльності в області реалізації лікарських засобів для тварин»). Повний перелік документів, а також всі вимоги до претендента ліцензії викладені в Постанові Уряду РФ від 22.11.2011 № 1081 «Про ліцензування фармацевтичної діяльності». Держмито на отримання ліцензії в 2016 році складе 7 500 руб.

Ключовим документом, що регулює відносини по реалізації лікарських засобів, в тому числі призначених для тварин, є Закон про лікарські засоби. До лікарських засобів, призначеним для лікування тварин, пред'являється ряд вимог. Вони повинні мати напис «Для тварин» (п. 5 ст. 16 Закону про лікарські засоби) та підлягають державній реєстрації центральним органом виконавчої влади, до компетенції якого входить здійснення контролю і нагляду в області обігу лікарських засобів (абз. 3 п. 1 ст . 19 Закону про лікарські засоби).

4.Продажі і маркетинг

Бізнес, пов'язаний з домашніми тваринами, по праву вважається острівцем стабільності навіть за часів криз. Економити на домашніх тварин у росіян не прийнято. За даними компанії Nielsen, за вісім місяців 2015 року середня ціна за кілограм корму для тварин зросла на 9% в порівнянні з тим же періодом 2014 року, що не завадило категорії вирости за цей же період на 4% в натуральному вираженні і на 13% в грошовому. Більш того, з початку 2000-х років число домашніх тварин в Росії поступово збільшується, що породжує попит на корми і ветеринарні послуги. За різними оцінками, в 2015 році Росії налічується близько 25-30 млн. Кішок, 20 млн. Собак і близько 5 млн. Пташок, черепах, гризунів та іншої живності. Це означає, що на кожного третього росіянина в середньому припадає по одному вихованцеві. За даними Російської ветеринарної асоціації, місткість ринку ветеринарних препаратів в Росії на початок 2015 року склала близько $ 630 млн. Частка російських препаратів становить близько 35-37%. При цьому частка імпорту неухильно збільшувалася протягом 10 років до 2014 року (з 25 до 65%).

Оскільки ветеринарні аптеки часто входять до складу або розташовуються у ветеринарних клінік і центрів, для підвищення продажів ще на етапі планування бізнесу буде налагоджена співпраця і створені контакти з прилеглими ветеринарними клініками і веткабінет, що не мають власних аптек. Крім того, для залучення покупців планується використовувати деякі види реклами, включаючи зовнішню рекламу (світлова вивіска над входом, друковану рекламу роздаткового характеру та інші види).

5.План виробництва

Ветеринарна аптека буде перебувати в густонаселеному районі міста з населенням понад 300 тис. Осіб, на першій лінії будинків, що буде забезпечувати закладу хорошу видимість. У безпосередній близькості від ветаптеки буде розташовуватися ветеринарна клініка, з якою буде укладено домовленість про співпрацю. Графік роботи: пн-пт. - з 10:00 до 21:00., Нд. -з 10:00 до 19:00.

Приміщення під ветеринарну аптеку буде ізольованим і мати окремий вхід. Загальна площа торговельної точки складе 40 кв. метрів. Стіни аптеки будуть пофарбовані в світлі кольори. Вартість ремонту складе 60 тис. Руб., 215 тис. Руб. буде потрібно на оснащення приміщення необхідним обладнанням. У Табл. 2 представлені основні статті витрат на обладнання.

Таблиця 2. Витрати на обладнання

Для відкриття ветаптеки від індивідуального підприємця потрібно вищу або середню фармацевтичну або ветеринарну освіту і стаж роботи за фахом не менше 3-х років. ІП буде необхідно найняти на роботу торговий персонал - продавців-консультантів (штатний розклад і ФОП - в Табл. 3). Від продавців-консультантів теж потрібно ветеринарну освіту. При виборі персоналу перевага буде віддана фахівцям з досвідом роботи ветеринаром ветклініки або продавцем ветеринарної аптеки. Графік роботи продавців - змінний. Ведення бухгалтерської діяльності планується передати на аутсорсинг.

Таблиця 3. Штатний розклад і фонд оплати праці

В постійні витрати основного періоду діяльності ветеринарної клініки увійдуть виплата заробітної плати продавцям-консультантам і відрахування в Пенсійний фонд (52 тис. Руб.), Орендна плата (40 тис. Руб. З розрахунку 1 тис. Руб за кв. М.), Оплата бухгалтерії (6 тис. руб.), послуг охорони (1 тис. руб.). Змінна частина включить закупівлю ветпрепаратів, витрати на рекламу, оплату комунальних послуг. При досягненні планових оборотів в 320-330 тис. Руб. чистий прибуток ветклініки складе більше 70 тис. руб. Досягти цієї позначки планується на 3 місяць роботи. При такому обсязі продажів стартові вкладення окупляться на 20 місяць.

6.Організаціонний план

Підготовчий термін до старту продажів складе 90 днів. До нього увійдуть:

1. Вибір приміщення і реєстрація договору оренди.

2.Подготовка та обладнання приміщення.

3.Полученіе висновку СЕС та Россільгоспнагляду.

4.Одержання ліцензії (термін видачі - до 45 днів).

5.Заключеніе договорів поставки і формування асортименту.

6.Поіск і прийом на роботу персоналу.

Керівництво ветеринарною аптекою візьме на себе індивідуальний підприємець. Він буде відповідальний за: оформлення та отримання ліцензії, отримання сертифікатів відповідності та гігієнічних висновків, організацію і контроль роботи торгового персоналу, планування робочого розкладу, ведення переговорів, пов'язаних з поставками, замовленнями та реалізацією ветеринарної продукції і зоотоварів, ведення обліку про обсяги продажів, забезпечення належного стан приміщення для зберігання препаратів. Продавці-консультанти, в свою чергу, будуть відповідальні за прийом і викладення товару, процес продажу, надання консультацій клієнтам, підтримання чистоти в торговому залі.

7.Фінансовий план

Інвестиції у відкриття ветеринарної аптеки становитимуть 1 225 000 руб. Статті інвестиційних витрат представлені в Табл. 4

Таблиця 4. Інвестиційні витрати

Фінансові показники проекту по виручці, витратам і чистого прибутку, розраховані на п'ятирічний період, наведені в Додатку 1. Умови, прийняті при розрахунках: досягнення планового обсягу продажів протягом 3 місяців роботи, виплата орендної плати протягом 2 місяців підготовчого періоду, щорічне зростання рівня продажів в зв'язку зі збільшенням клієнтської бази.

8.Оценка ефективності проекту

Вироблені в бізнес-плані розрахунки дозволяють говорити про ефективність проекту. При дотриманні плану продажів ветеринарна аптека окупиться через 20 місяців.

Таблиця 5. Показники ефективності проекту

9.Ріскі і гарантії

Особливість даного виду бізнесу полягає в його відносній закритості. Ветеринарна аптека не є спекулятивним видом бізнесу і вимагає від підприємця і персоналу наявності спеціальних знань і досвіду, а також отримання великого числа документів. У зв'язку з цим конкуренція в цьому виді діяльності не така висока, як серед зоомагазинів або ветеринарних кабінетів і клінік. На зниження ризиків, в першу чергу повинно вплинути розташування, позиціонування в середньому ціновому сегменті, а також бізнес-модель, яка передбачає подвійний формат закладу (ветаптека + зоомагазин).

Основні ризики проаналізовані в Табл. 6.

Готові ідеї для вашого бізнесу

Таблиця 6. Оцінка ризиків проекту і заходи щодо запобігання їх настання або їх наслідків

Як показує статистика, понад 20% населення нашої країни має будь-якого домашнього вихованця. Найчастіше в сім'ях проживають собаки і кішки, дещо рідше - хом'яки, рибки і черепахи. Вихованця протягом його життя вважають практично членом родини, якого оточують належним доглядом і турботою. Зрозуміло, щоб утримувати домашніх тварин, необхідні додаткові витрати, основний обсяг яких припадає на їжу і належний догляд. Багато хто переконаний, що зміст і лікування вихованців обходиться в дуже велику суму, але, насправді, витрати на ліки не дуже виділяються в загальному обсязі, тому ця думка є трохи перебільшеним.

Варто відзначити, що перші ветеринарні аптеки в нашій країні були відкриті ще в далекому 18-му столітті, тоді вони обслуговували конезаводи. У наш час працюють сотні різних ветеринарних аптек, які реалізують вітаміни, корми і ліки. Ветеринарний бізнес буде приносити стабільний дохід протягом довгого часу, оскільки тваринам, як і людині, необхідно постійно підтримувати здоров'я. Також дуже важливо і забезпечити безпеку контакту з членами сім'ї та іншими людьми.

Місцезнаходження та приміщення під ветеринарну аптеку

При виборі приміщення слід враховувати, що воно повинно бути ізольованим і мати свій окремий вхід. Величезну роль в майбутньому успіху бізнесу грає вибір місця розташування підприємства. Як і у випадку зі звичайним магазином, бажано відсутність прямих і непрямих конкурентів поблизу, а також перебування поруч великого числа потенційних клієнтів.

Ідеальний варіант для ветеринарної аптеки - спальні райони з великою кількістю багатоквартирних будинківабо цілих житлових комплексів. Швидше за все, серед мешканців прилеглих будинків буде багато Ваших потенційних клієнтів, адже у когось собака, у кого-то кішка або тхір, яким може знадобитися Ваша допомога. Зрозуміло, поблизу не повинно бути інших ветеринарних аптек. Але в цьому випадку слід враховувати, що зоомагазини також можуть скласти Вам конкуренцію. Звичайно, вони не торгують ліками, але ось кормами, іграшками і аксесуарами - так. А адже це ті товари, на яких Ви можете заробити значну частину прибутку, тому при можливості уникайте зоомагазинів. Ще один прекрасний варіант для розміщення ветеринарної аптеки - це торгові центри. Люди, як правило, не люблять мотатися по районам міста, вони вважають за краще все купувати в одному місці

Площа приміщення для ветеринарної аптеки залежить від того, який формат закладу Ви виберете. Якщо це буде звичайний аптечний пункт, де все продається в готовому вигляді, То цілком достатньо 30 кв. м. Якщо ж, крім готової продукції, Ви плануєте ще й власне виробництволіків за рецептами, то буде потрібно мінімум 50 кв. м. Це пов'язано з тим, що крім торгового залу, складу, технічних і офісних приміщень, потрібен буде ще й кабінет для приготування продукції.

Головне правило для зберігання лікарських препаратів, вітамінів і кормів - підтримання необхідного температурного режиму. Незалежно від температури на вулиці, в приміщенні завжди повинна триматися однакова температура, в цьому допоможе хороша спліт-система. В наш час знайти її досить легко. Можна вибрати модель, виходячи з особистих переваг і фінансових можливостей. Ще Вам будуть потрібні стелажі і скляні вітрини, з їх допомогою Ви зможете показувати товари потенційним покупцям. Не забувайте, що місце продавця також потрібно обладнати всім необхідним для зручного взаєморозрахунку з клієнтами. Серйозну статтю витрат становить покупка спеціального аптечного холодильника - це великий металева шафа з ящиками, що висуваються. Ще Вам слід обладнати технічні приміщення, туалет, офісні кімнати і склад. Не забувайте і про спецодяг для працівників.

Реєстрація

Якщо Ви плануєте відкрити ветеринарну аптеку в якості індивідуального підприємця, то Вам обов'язково необхідно вищу або середню ветеринарну або фармацевтичну освіту, а крім того, стаж 3 роки. Ще потрібен сертифікат фахівця. Якщо Ви плануєте відкривати відразу кілька аптек, то такі ж вимоги ставляться і до найманим працівникам. Слід зазначити, що якщо немає необхідної освіти, то можна укласти трудовий договір з відповідною людиною.

Щоб отримати сертифікат фахівця, слід звернутися до Спілки підприємств зообізнеса. Така організація може видати власнику бізнесу і його співробітникам необхідний сертифікат після їх звернення поштою, факсом і надання заяви, копій першої сторінки паспорта, диплома, всіх реквізитів. Вся процедура досить проста. Вам вишлють рахунок і список питань, щоб перевірити Вашу компетентність. Після того, як рахунок буде оплачений і дані відповіді на всі питання, сертифікат буде отримано.

Щоб отримати допомогу в оформленні ліцензії та інших документів, бажано звернутися до фахівців юридичної компанії. Вони допоможуть Вам зібрати і отримати весь пакет документації, який потрібен для законного ведення ветеринарного бізнесу. А саме: ліцензію на здійснення діяльності, сертифікати відповідності реалізованих лікарських засобів і препаратів, договори про проведення профілактичних заходівпо дезінфекції, дезінсекції та дератизації приміщень, договір на утилізацію медичних відходів, а також договір про проведення дезінсекції систем вентиляції та кондиціонування і дозвіл на розміщення. Звичайно, можна зібрати всі документи і самостійно, проте на це піде досить багато часу. Пам'ятайте, що нова ветеринарна аптека завжди знаходиться під пильною увагою державних інстанцій, тому документація повинна бути ідеальною. Не володіючи спеціальними знаннями, Вам складно буде домогтися цього самостійно, до того ж будь-яка необережність може привести до збільшення періоду окупності.

Персонал і реклама

Люди, у яких починає хворіти вихованець, найчастіше заходять саме в ветеринарну аптеку, а не в клініку. Адже відвідування клініки без самої тварини, як правило, не несе ніякої користі. А ось в аптеку можна зайти і після роботи, проконсультуватися і купити якісь ліки. Саме тому бажано, щоб в якості продавця-консультанта працював досвідчений співробітник. Крім того, ветеринарна аптека, в якій співробітники за симптомами будуть правильно визначати діагноз, швидко набуде популярності.

Заключним етапом при відкритті ветеринарної аптеки є реклама. Ви можете поширювати листівки з рекламою аптеки в громадських місцях і в ветеринарних клініках. Перший час також можете давати оголошення в газетах або на спеціалізованих сайтах.

Успіх ветеринарної аптеки багато в чому буде залежати від асортименту продукції, яку Ви будете пропонувати. Товари Ви цілком можете замовити в інтернеті. Пошукайте в мережі відгуки на компанії, окремі ліки, вітаміни і корми для тварин. Також можете знайти відгуки і інших власників аптек на тих чи інших постачальників.

Пам'ятайте, що всі їх товари обов'язково повинні бути свіжими і мати великий запас терміну придатності. Крім того, вони повинні бути дозволені для використання на території нашої країни. У будь-якому випадку постачальники повинні бути надійними і перевіреними, щоб Ви не залишилися наодинці з порожніми полицями і вітринами. Не варто забивати полки тільки дешевими товарами, адже люди в наш час не шкодують грошей на своїх улюбленців, вони віддають перевагу якісним кормів, вітамінів і, тим більше, ліків. Отже, слід вивчати відгуки та статті в інтернеті, спілкуватися на форумах любителів домашніх тварин, цікавитися, продукти яких компаній вони вважають за краще і чому. Це дозволить Вам уникнути багатьох помилок, і Ви зможете сформувати асортимент дійсно якісних і затребуваних товарів.

Первинні вкладення йдуть на оренду або купівлю приміщення, деяку суму грошей доведеться витратити і на ремонт, а також на обладнання та асортимент. Термін окупності ветеринарної аптеки залежить від конкретного міста і правильно обраного місця розташування. В основному всі вкладення вдається відбити вже на другому рік роботи, після чого Ви починаєте отримувати свій власний дохід.

Брати наші менші так само, як і ми, періодично потребують медичної допомоги, але, на жаль, далеко не у всіх російських містах є відповідні установи. І якщо ветеринарні клініки і кабінети не є рідкістю, то спеціалізовані ветеринарні аптеки в провінції поки що в новинку. А адже багато хвороб тварин цілком можна лікувати в домашніх умовах, не відвідуючи щодня веткабінет. Тут описаний бізнес-план ветеринарної аптеки з розрахунками, мета якого - дати підприємцю уявлення про цей вид бізнесу і відповісти на деякі актуальні питання, що стосуються організації ветаптеки в маленькому російському місті.

Фінансові вкладення, які потрібно зробити підприємцю на першому етапі організації даного бізнесу, складуть 900 000 рублів. Цю чималу суму (або її частина) можна взяти в кредит під прийнятні відсотки або використовувати для старту бізнесу власні заощадження. Є також невеликий шанс отримати часткове інвестування з бюджету регіону, так як цей бізнес є соціально значущим.

резюме концепції

Найбільш прийнятна організаційно-правова форма ветеринарної аптеки, приклад відкриття якої описаний в даному бізнес-плані, - ІП на спрощеній системі оподаткування (ССО). Об'єктом оподаткування в даній системі є Загальна сумадоходу за звітний період, зменшена на суму витрат за цей же відрізок часу. Податкова ставка - 15%. Процедура оформлення індивідуального підприємництва досить проста - в ФСП необхідно представити лише копію паспорта, заяву і квитанцію про сплату держмита, розмір якої становить у 2017 році 800 рублів. Важливий факт - для відкриття ветеринарної аптеки підприємець повинен мати освіту фармацевта або ветеринара і стаж роботи за фахом не менше трьох років. В іншому випадку, доведеться найняти на роботу управителя, відповідного даній вимозі. Ми виходимо з того, що у творця компанії є відповідні досвід та освіту.

Так як ветаптека відноситься до фармацевтичного бізнесу, підприємець зобов'язаний додатково отримати відповідну ліцензію, термін дії якої становить п'ять років. Повноваження з видачі подібних ліцензій покладені на Россільгоспнагляд. Щоб отримати ліцензію, необхідно мати на руках спеціальний висновок від санітарно-епідеміологічної служби. Повний списоквимог до претендентів ліцензії на ведення такого роду діяльності можна знайти в документі під назвою Постанова Уряду РФ № 1081 «Про ліцензування фармацевтичної діяльності».

У процесі реєстрації ветеринарної аптеки необхідно підібрати правильні коди КВЕД, а саме:

• 47.73 «Торгівля роздрібна лікарськими засобамив спеціалізованих магазинах (аптеках) ».
• 75.00 «Діяльність ветеринарна».
• 75.00.1 «Діяльність ветеринарна для сільськогосподарських тварин».
• 75.00.2 «Діяльність ветеринарна для домашніх тварин».

Нижче представлений приблизний перелік асортименту товарів, якими можна торгувати в ветеринарній аптеці.

• Ветеринарні препарати: антисептики, імуностимулятори, контрацептиви, вітаміни, пребіотики та інше.
• Корми для різних видів домашніх тварин: кішок, собак, хом'яків, акваріумних рибок, гризунів, птахів і рептилій.
• Різноманітні зоотовари: перенесення, наповнювачі, іграшки, миски, кормушки та засоби гігієни.

Порада: щоб в майбутньому підвищити рентабельність даного бізнесу, можна поєднати ветеринарну аптеку з невеликою зоомагазином.

Скільки потрібно вкласти у відкриття

Початкові витрати на відкриття ветеринарної аптеки виглядають наступним чином:

Суми, зазначені в таблиці, свідчать про те, що близько 50% початкових вкладень у відкриття ветеринарної аптеки буде використано на закупівлю першої партії товарів. Це цілком логічно, так як саме від розмаїття асортименту товарів буде залежати привабливість аптеки для потенційних клієнтів. Особливу увагу також варто приділити оформленню приміщення аптеки та купівлі відповідних вітрин. Не потрібно економити і на придбання якісних холодильних камер з РК-дисплеями. Їх вартість, звичайно, висока, але зате вони забезпечать надійне збереження лікарських препаратів.

маркетинговий план

Маркетинговий план ветеринарної аптеки, орієнтований на залучення клієнтської аудиторії, складається з декількох частин, кожна з яких по-своєму важлива для досягнення успіху.

• масштабна рекламна кампаніяв доступних засобах масової інформації - друкованій пресі регіону, радіостанціях та регіональному телебаченні.
• Розробка сайту ветеринарної аптеки, максимально наповненого інформацією про товари, акції та знижки.
• Укладання договорів про взаємне співробітництво з ветеринарними клініками регіону.
• Рекламні листівки і флаєри, які слід поширювати через поштові служби.
• Розробка системи акційних пропозицій та друк спеціальних знижкових карт для постійних клієнтів.
• просування в соціальних мережахшляхом створення тематичних паблік.

Планується, що середня денна виручка ветаптеки буде в районі 10 000 рублів. Відповідно, при роботі без вихідних щомісячний дохід (без вирахування витрат) складе близько 300 000 рублей. У рік же ветеринарна аптека буде приносити підприємцю близько 3,6 мільйона рублів «брудного» доходу.

Виробничий план

Для розміщення ветеринарної аптеки потрібно орендувати невелике приміщенняплощею 50 кв. метрів. Перший поверх житлового будинку в спальному районі міста стане відмінним варіантом. Окремий вхід обов'язковий! Більшу частину приміщення аптеки (40 «квадратів») займе торговий зал. Вісім квадратних метрівслід виділити під склад товарів, де і розмістити холодильне обладнання. Решта «квадрати» займе санвузол.

Приміщення ветаптеки необхідно оснастити охоронною і протипожежною сигналізацією, щоб убезпечити бізнес від зайвих ризиків. Під час ремонту приміщення слід пильну увагу приділити перевірці стану електропроводки. Раптові перебої з електропостачанням можуть привести до катастрофічних фінансових втрат, так як більшість лікарських препаратів повинно зберігатися в холодильних камерахпри досить низькій температурі.

Кращий варіант графіка роботи ветеринарної аптеки виглядає наступним чином:

• Понеділок-п'ятниця: з 08.00 до 19.00.
• Субота: з 08.00 до 16.00.
• Неділя: з 08.00 до 14.00.
• Один робочий день на місяць потрібно виділити під санітарне обслуговування приміщення ветеринарної аптеки.

Що стосується підбору персоналу ветаптеки, то кожен співробітник (крім прибиральниці) повинен мати відповідний диплом і досвід роботи в установах подібного типу. Наймання ветеринара на першому етапі не планується, оскільки напрямок роботи ветлікарні планується ввести через деякий час, після досягнення самоокупності підприємства. Відповідні коди КВЕД заплановані заздалегідь, щоб в майбутньому не витрачати гроші і час на додаток.

У цій таблиці наведено перелік працівників ветеринарної аптеки:

Устаткування, меблі, а також деякий інвентар, що доведеться закупити для оснащення ветеринарної аптеки, перераховані в наступній таблиці.

Розрахунки доходів і витрат

У наступній таблиці вказані можливі поточні витрати ветеринарної аптеки.

Прибутковість ветеринарної аптеки в невеликому російському місті розрахована в даній таблиці:

Розрахунки показують, що розмір чистого прибутку ветеринарної аптеки після сплати податків складе близько 900 тисяч рублів. Місячна ж чистий прибуток буде «плавати» в районі 70-80 тисяч рублів, і це цілком пристойна сума, враховуючи особливості ведення даного бізнесу в провінційному місті. Відповідно, показник рентабельності ветеринарної аптеки складе 25% - це досить середнє значення для даного виду бізнесу. Підвищення планується за рахунок проведення спеціальних акцій по збільшенню середнього чека, а також підвищення націнки з розвитком бізнесу для зростання маржинальність. Окупить себе цей бізнес-проект приблизно протягом одного року.

можливі ризики

У фармацевтичному бізнесі завжди було багато підводних каменів, які не дають нормально розвиватися як «людським», так і ветеринарним аптекам. Нижче представлений перелік найбільш реальних ризиків, з якими може зіткнутися підприємець, який вирішив організувати власну ветаптеку.

• Збільшення стартових вкладень через бюрократичні нюансів і зрив початкового плану з відкриття ветеринарної аптеки.
• Підвищений в порівнянні зі звичайними роздрібними магазинами ризик «навали» різних перевіряючих організацій і можливе накладення штрафів за виявлення дрібних порушень.
• Падіння попиту на товари ветеринарної аптеки через нестабільну економічну ситуацію в регіоні.
• Можлива поява конкурентів з більш ефективної бізнес-моделлю і способами залучення клієнтів.
• Недобросовісні постачальники лікарських препаратів поганої якості.

Труднощі, як то кажуть, загартовують. Завзятість і грамотна послідовність у веденні подібного бізнесу обов'язково приведуть його до успіху - навіть в межах провінційного міста, незважаючи на всі ризики і бюрократичні перепони.